#139 Preisgestaltung – Was ist ein fairer Preis?

00:00:00: Deine Bühne, liebe Fairy-Hip!

00:00:02: Wir sind hier als Zuschauer.

00:00:04: Liebe Zuschauerinnen

00:00:07: über Hola,

00:00:08: Kaltduscha,

00:00:10: Warmduscher, Urlaubfahrer nicht den Urlaubfacher, Arbeiter langschlägt früher auf der...

00:00:17: Alles

00:00:17: alles.

00:00:18: ihr seid willkommen.

00:00:20: schön dass ihr eingeschaltet habt in dem besten Podcast

00:00:23: Norman.

00:00:24: Hallo erstmal schön das du wieder eingeschallt hast auf dem Weg zum BMI.

00:00:27: So, hier werden wir jetzt mal...einfach mal Hallo gesagt.

00:00:31: Viel auch geil!

00:00:33: Namentliche Erwähnung kosten eine Kugel Eis, würde ich erstmal sagen.

00:00:37: Also wer Interess hat, hier namentlich erwähnt zu werden, hat uns die Kugleis zu organisieren.

00:00:45: Pro Person?

00:00:46: Eine Kugl-Eis also.

00:00:48: jegliche Sponsoring oder auch Werbungen nehmen wir gerne an.

00:00:54: sind wir total interessiert?

00:00:57: Ich auch.

00:00:59: Und dann geht es eigentlich auch schon um das eigene Thema, was bist du eigentlich wert?

00:01:07: Oder was kostest du?

00:01:08: oder wie viel

00:01:09: Geld nimmst du eigentlich für eine Stunde?

00:01:11: Was nichts kostet ist nichts wert und nicht alles ist kostenlos aber auch nicht alles ist umsonst.

00:01:18: Das sind lautes

00:01:21: solche Sprüche!

00:01:22: Jetzt hau ich doch einen Fachbegriff rein.

00:01:24: Dispokosa.

00:01:25: Weißt du, ist das ein Dispokosa?

00:01:28: Nein.

00:01:29: Das Lustige ist.

00:01:30: es habe ich auch gelernt.

00:01:31: Ich glaube ehrlich gesagt jetzt richtig schande über den Haupt.

00:01:34: Ich hab mich nicht vorbereitet.

00:01:35: Ich weiß nicht ob's dieses Wort wirklich gibt.

00:01:37: Ich habs bei der deutschen Bahn gelernt.

00:01:39: Zum

00:01:39: Glück macht einer von uns beiden den Fakten-Schreck.

00:01:42: Genau und das isst ein dispositiver Kostensatz.

00:01:47: Dispokoza!

00:01:48: Und was beinhaltet der... Wenn ich im Endeffekt eine Leistung und Aufwand oder ähnlichem habe, dann ist das ein Kostensatz der sich die komplette Reihe sozusagen durchträgt.

00:01:57: Das heißt also jede Stunde,

00:01:59: die

00:01:59: irgendwie läuft an dem Tag und kostet das Firm... kostet die Firma ja gelbt!

00:02:05: Es bedeutet du kannst es ja reinrechnen mit Miete, Strom, Gas, Mitarbeiterkosten Wasser, Älzen trinken, PCs, Mieter, Rente, Leasing Auto Sprit tanken.

00:02:15: alle Kosten Alle Kosten kannst du dann ja wieder auf alle Mitarbeiter runterbrechen und dementsprechend würdest du dann auch wissen Material Einsatz etc.

00:02:26: Wie viel kosten Du eigentlich pro Stunde hast, wenn ein Mitarbeiter arbeitet und effizient arbeitet also effektiv in dem Bereich arbeitet für einen Kunden indem er Geld verdient oder ein Mitarbeiter Geld kostet Wenn er keine produktive Arbeit macht was bedeuten soll?

00:02:40: jetzt Fall Beispiel.

00:02:41: Also die sind alle produktiv aber es gibt ja Koststellen Win sozusagen, also sozusagen Kostfaktoren und Wind Faktoren sag ich mal so.

00:02:52: Also es gibt ja Stellen die kosten einfach nur Geld.

00:02:55: Marketing bösartig kostet ja eigentlich nur Geld Und nimmt ja nichts ein Theoretisch weiter.

00:03:01: ganz theoretisch wenn du es nicht anrechnen könntest mit diesem Rabattcode Kriegst Du dieses Produkt gekauft sonst ist das eigentlich nur eine Koststelle eine Kostenstelle.

00:03:12: Ja und ich habe leider auch schon so Gespräche geführt, wenn ich jetzt hier diese Tasse hab, die habe ich von mir als ich bin Händler nenne ich einen.

00:03:24: Sag mal was?

00:03:25: Ich bin Produzent dieser Tasse.

00:03:27: Es gab ein Designer es gab das Büro es gab einen Arbeitsplatz es gab Software Lizenzen nicht nur den reinen Material.

00:03:37: einsatz ist dafür notwendig gewesen diese tasse zu produzieren.

00:03:41: und dann komme ich.

00:03:42: Dann habe ich einen markt.

00:03:43: überweg mein ich hab konkurrenten, wenn ich da feststelle ja meine konkurenzen verkaufen das mittlerweile unter dem breis wo ich eigentlich kosten habe um dieses auf mag zu bringen Kann ich jetzt nicht als Bremiumprodukt, sei mal das zehnfache.

00:04:00: meine Konkurrenz von einem Jahr kann ich schon machen.

00:04:03: Nur ob ich dann noch viele davon verkauft bekommen ist eine zweite Frage.

00:04:09: Es gab ja vor ein paar Jahren nochmal in Deutschland ne Solarindustrie aber also sehr viel Wache aus dem gewissen Ausland hier der deutschen Asien impulsiert wurde hat sich das letztlich nicht mehr für die heimische Industrie gelohnt?

00:04:26: und weil es ist...

00:04:29: Es hat sich böser.

00:04:30: Die Arbeitskraft ist dort billiger, die Produktionskosten waren dort billig.

00:04:35: Ja und Butterbeiderfisch, das haben wir mit Klamotten, das habe man mit Technik.

00:04:38: Das haben wir so vielen Dingen.

00:04:39: wo ich mal sage ja nachher achte dann trotzdem jemand auf die Marge oder auf die Preise und immer so hin-und hergerissen.

00:04:46: Aber wie gestaltet ihr draußen eure Preise, welche Faktoren sind für euch wichtig um zu einer Preisentscheidung zu kommen?

00:04:55: Klar kann man eine Marktanalyse machen.

00:04:57: Kann auch sagen ja hier verkaufen meine Konkurrenten X Y zu diesem Preis.

00:05:03: Zu welchem Preis soll ich dann meinen Produkt platzieren?

00:05:09: wo ist mein USB für diese Produkt oder meine Leistungen?

00:05:13: Ich kann ja nicht komplett einfach mal bild Flug irgendeinem Preis in dem Markt werfen und gucken, wäre ich gekauft oder nicht gebucht zum nächsten Preis.

00:05:25: Ich habe ganz kürzlich für meine fotografischen, videografischen Leistungen nochmal den Markt neu analysiert weil immer wieder das Feedback kommt ist viel zu billig.

00:05:39: Ja, ich will jetzt aber auch nicht komplett Mondpreis in den Markt werfen oder auch den absoluten Premium-Preis haben.

00:05:47: Jetzt würde ich ja auch schon noch marktübliche Preise platzieren und jetzt nicht im oberen Segment sondern eher im unteren mittleren Segement weil ich möchte ja schon auch noch gebucht werden und nicht nur einmal ein Monat, sondern das ist für mich eigentlich auch wichtig.

00:06:05: Und vor allem das erste Feedback, nachdem ich meine Preise erhöht habe.

00:06:09: Ich sag' guck mal, ich hab mein Preis erhöht.

00:06:11: Erstes Feedback war deine Preise sind aber immer noch human.

00:06:16: Okay!

00:06:17: Also der Monenpreis auch nochmal als ganz kurzer Fachbegriff.

00:06:19: MonenPreis heißt überschwänglich hoch.

00:06:21: also sehr sehr wichtig dass man das mal ganz kurz nochmal so... Hast du einen Preis jetzt pro Stunde oder gibst du den jetzt zum Beispiel an für eine gewisse Dienste?

00:06:28: Sag mal ein Fall-Beispiel.

00:06:30: Also ich kann ja danach meinen Fall-Berspiel beenden.

00:06:35: Standesbilder für Bewerbungen.

00:06:36: Die hatte ich bei dreißig Orte, die habe ich jetzt explizit auf fünfundvierzig Euro erhöht und hab aber auch eher so gehört, naja es gibt andere, die sind weils sechzig Euro, es gibt welche, bin ich nicht schon mal siebzig Euro?

00:06:51: Und es gibt auch andere, mehrso fünfzig.

00:06:54: Ich kenne übrigens auch Leute...

00:06:56: Das war nur ein Teilbereich den ich jetzt heraus...

00:06:59: Nee nee alles gut!

00:07:00: ...heraus genommen habe.

00:07:01: Es war jetzt noch ein Beispiel, was ich mache hier so Lassieren wollte.

00:07:04: Also ganz wichtig, es gibt auch Leute das muss man auch dazu sagen die machen immer noch Bewerbungsrotos für fünfundzwanzig Euro was auch nicht schlecht ist also nicht negativ.

00:07:11: also dass halt damit etwas zu tun natürlich auch die Qualifikationen Die Ausbildung die Kompetenz.

00:07:16: Was sind deine Kosten?

00:07:17: Was sind Deine Auftrageträge?

00:07:19: Man sagt ja immer willst du weniger Kunden haben Höhe einfach die Preise und dann hast du zwar weniger Kunden aber ähnliche Einnahmen in der Pech hast was ja auch okay ist oder oder?

00:07:28: oder?

00:07:29: Aber ich habe Zum Beispiel auch, also bin ich ehrlich am Anfang.

00:07:31: Zum Beispiel habe ich mich ganz oft am Markt versucht zu orientieren und hab mich verglichen und hab eben geschaut was sind die Preise?

00:07:37: Weil ich fand zum Beispiel als ein Unternehmensberater verdient zwischen hundertfünfzig bis zu fünfhunderte Euro die Stunde.

00:07:47: Das sind so preises von bis.

00:07:51: Die Frage ist natürlich nur kommt immer auf die Leistung an die ich dann anbiete Biete ich sie an bieten Sie meine Mitarbeiter an?

00:07:58: Oder wenn ich z.B.

00:07:59: Kredite vermittle oder wenn ich Sachen ausarbeite, dann kann ich einen anderen Satz oder muss sich einen anderen Satz nehmen als ich das habe.

00:08:06: also und da hab' ich damals auch angefangen.

00:08:09: Das mich super überfordert!

00:08:10: Und bin heute immer noch so an dem Punkt dass ich immer sage Ich versuche das ein bisschen individuell zu betrachten.

00:08:15: Ich habe eine Ausrichtung was ich habe eine Richtlinie sondern grobe Richtlinien.

00:08:18: aber das mache ich immer individuell weil wenn ich eins zwei Stunden arbeite für den Kunden habe ich einen ganz anderen Preis als wenn der mich zwei Wochen lang bucht.

00:08:27: Und natürlich auch ist das Wissen, was ich dafür brauche vorhanden.

00:08:31: Also habe ich die Arbeitsmaterialien für gefertigt.

00:08:35: oder sich bei Konzernen zum Beispiel.

00:08:37: Habe ich auch andere Tagessätze als beim Endeffekt bei einem Einzelannehmen im KMU-Bereich.

00:08:44: Zum Beispiel wir nutzen eine Förderung, die nennt sich INQA, die es festgelegt vom Preis.

00:08:50: Das heißt, ich kann gar keinen anderen Preis nehmen als der dort festgelegtes.

00:08:54: Das Ding ist aber nur... Die Kunden müssen auch diesen Preis bezahlen, damit sie es gefördert bekommen.

00:08:58: Manche sagen ja das ist aber viel Geld wo ich sage Ja aber wenn du achtzig Prozent vom Start haben willst musst du das aufbezahlen.

00:09:04: Ich sag ja aber das ist nicht meine Baustelle.

00:09:07: Willst Du es?

00:09:08: Kauf es?

00:09:08: Willst du es nicht?

00:09:09: Du kriegst auch keinen Apfel wenn du dich nicht bezahlst und das muss man glaube schon ein bisschen individualisieren.

00:09:14: Ich habe das ganz oft für mich durchgerechnet weil ich immer gesagt hab okay was sind meine monatlichen Kosten wieviel Auslastung habe ich Wieviel Personal?

00:09:21: Und um anderen dieser Kosten habe ich versucht dann immer meinen Kostensatz zu rechnen.

00:09:26: Und ich bin ehrlich,

00:09:27: da ist auch so Kreativität, Fachwissen, Expertise... Wenn ich ein ganz neues Produkt an den Markt bringe und das jetzt zum Beispiel im Getränkebereich habe ich es immer wieder gesehen.

00:09:38: Da sind ganz neuartige Produkte entstanden.

00:09:42: Es gab eine Forschung dazu

00:09:45: Marktforschung sogar, also Umfragen bei Kunden.

00:09:48: Ich meine

00:09:49: auch im Forschung die dahinter steht um überhaupt das Produkt zu entwickeln.

00:09:53: Richtig!

00:09:54: Das ist ja nicht so dass ich habe schlecht geschlafen und letzte Nacht ist mir eine Idee gekommen kann auch passieren aber meistens ist da wirklich von vielen Personen Die daran geforscht haben ein neues Produkt zu entwickeln und es muss eingepreist werden.

00:10:11: Forschungen

00:10:12: Das ist ja nicht einfach.

00:10:13: einer sehr bei Technik.

00:10:14: Bei Technik ist das ja... Autos,

00:10:17: es wird ja auch ständig weiterentwickelt.

00:10:18: Da sind Ingenieure, Designer, Produktentwickler, vielleicht muss er da neue Maschinen kaufen die das umsetzen?

00:10:28: Das sind alles Kostenfaktoren, die zu wenn ich im Preis neu entwickle auch mit Eiffluss gewinnen.

00:10:37: Das wird ja nicht einfach gewürfelt und ich nehme jetzt diesen Preis, sondern das sind alles Faktoren die mit in die Kalkulation Einfließen.

00:10:46: Hundertprozentig!

00:10:47: Und da sollte auch immer wieder berücksichtigt werden.

00:10:50: Da holt euch Fachleute rein, die das berechnen können... ...und dann gibt es ja auch eigene Forschung, eigene Studien an Universitäten, die eben da forschen wie man zu gewissen Ergebnissen kommt.

00:11:05: Es gibt ja auch Erfahrungswerte, die vorliegen.

00:11:07: Das heißt also auch an der Erfahrung zu schauen was ist marktüblich?

00:11:11: Auch regional überregional.

00:11:13: das heißt natürlich auch welchen wahren einsatz hast du?

00:11:15: welche marge ist bei dem normal und überproportional?

00:11:18: das sind ja auch wichtige dinge weil wenn du jetzt ich mal sagen feiberl spiel eine pizza machst mit rand normal dann hast du vielleicht zwei euro fünfzig und wenn da man mit käseranden macht dann hast Du viel mehr aufwand.

00:11:29: nicht nur der kese extra sondern auch das gerollte in den käses heißt also notwendig.

00:11:35: Das bedeutet jetzt, um da man vergleicht zu finden.

00:11:37: was ist gut?

00:11:37: war es schlecht?

00:11:38: Klar gibt das einmal das Internet, dann gibt es umliegende Unternehmen also deine Konkurrenz, Marktbegleiter oder ähnlichen dass man sich dahingehend auch erkundigt und natürlich auch die Kaufbereitschaft deiner Kunden mal zu testen.

00:11:50: Das ist so ein Ding wo ich immer zum Beispiel sage wir haben jetzt gerade neues Produkt an den Markt gebracht oder sind gerade dabei ein neues Produkt für die Beratung an dem Markt zu bringen.

00:11:58: und ich mache das zum Beispiel so ich befrage zehn Unternehmer und frage mal was sind sie bereit dafür zu bezahlen ohne den Preis zu geben.

00:12:05: Danach gebe ich ein Produkt an dem Markt und gebe einen Preis rein, um mal gucken wie viele Leute bereit sind es zu bezahlen.

00:12:12: also mal zu schauen.

00:12:13: okay mal beide Perspektiven um mal zu sehen.

00:12:16: hey weil nachher sage auch ist ein Ferrari toll aber dreihunderttausend Euro ist aber viel.

00:12:23: Bandley zum Beispiel hat mit dem Bentayger damals nun mal so, das fand ich sehr spannend.

00:12:28: Damals ein Auto entwickeln wollen.

00:12:30: der Bentayga ist der SUV vom Bandlay und die haben gesagt unser größtes Kriterium ist jetzt halte ich fest den teuersten SUV der Welt zu bauen.

00:12:40: Der Rest war den scheiß egal

00:12:42: wenn der Rest bei

00:12:43: der

00:12:44: alten Gruppe gibt

00:12:46: ja weil sie sich absetzen wollten von einem als Feierbeispiel Royce Royce.

00:12:52: Ich glaube, wie heißt der Große Royals & Royce?

00:12:54: Ich habe keine Ahnung, Pullman oder so.

00:12:58: Kurz redet gar keinen Sinn.

00:12:59: und da war Bandle, so dass ich sagte, ey, Royals Royce gibt's, Lamborghini gibt es, das gibts.

00:13:02: okay wir wollen den teuersten SUV machen!

00:13:05: Und die haben einfach gefühlt immer zehn, jetzt kehrs, zehn, zwanzig Prozent oben drauf gelegt zu den vergleichbaren Produkten umzusagen.

00:13:11: wenn du Qualität haben willst und wenn du wirklich Premium sein willst dann hol dir lieber ein Bandle.

00:13:16: Das ist wirklich teurer.

00:13:18: Ist auch kein Preissegment wo du sagst, was ist das für eine Preisrecherche?

00:13:25: Das ist auch manchmal individuell.

00:13:27: Wenn man ein anderes Beispiel, Rolex... Oh ja!

00:13:32: Darf ich den

00:13:32: Satz vorherbringen?

00:13:33: Ja bitte.

00:13:34: Was ist der Unterschied zwischen einer Casio und einer Rolex?

00:13:39: Eine Casio die kostet ... ... hundertfünfzig Euro und eine Rolex die kostete ... ... fünfzehntausend Euro.

00:13:45: jetzt sehr, sehr asozialer Spruch.

00:13:47: Ganz gewusst aber ich fand dir trotzdem cool.

00:13:49: Was is der Unterschied?

00:13:51: Rolex haben eine Watte-Liste von Kunden und eine Casio kannst du an jedem Kaufhaus kaufen.

00:13:58: Oder?

00:13:58: Und weißt du, was sie noch anzeigt?

00:14:01: diese Uhren?

00:14:02: Geh Uhrzeit!

00:14:03: Und wie reich du

00:14:04: bist?!

00:14:06: Ist Asozial.

00:14:06: aber ich fand dem Spruch trotzdem was voll und nachher

00:14:09: so ein bisschen böser, aber leider ja.

00:14:11: Ja... Aber

00:14:11: es ist ein Statussymbol.

00:14:13: warum du es bist

00:14:13: Weiß leider von einem oder anderen, sagen wir mal noblemem Hotel dass auch quasi an so Kleinigkeiten wie eine Uhr, wenn jemand eine Rolex trägt und läuft auf das Hotel zu ist es höchstwahrscheinlich eher die Zielgruppe des Hotels.

00:14:31: Wenn das eben nicht erkennbar ist und vielleicht im Schlapper saubt, aber trotzdem eine Rolex, ja manche in Anführungszeichen reiche Menschen Erkennt man so Kleinigkeiten wie eine Uhr, ob sie jetzt doch reich sind oder es nur gerne wären.

00:14:52: Also ja, ne also hundertprozent und nachher sei...

00:14:58: Du kaufst

00:14:58: dir auch Status?

00:14:59: Ja, du kaufs dir auch.

00:15:01: Es gibt zum Beispiel mal um in meinem Segment zu arbeiten, ich bin Unternehmensberatung Es gibt aber sowas wie Ernst & Young, PVC, Boston Consulting, keine Ahnung was.

00:15:13: Es gibt so viele große Unternehmensberatungen und nachher als Fallbeispiel sagt sich vielleicht ein Konzern eine PK-Unternehmungsberatung weiß ich nicht.

00:15:23: Aber wenn wir zu Ernst&Young gehen das ist ja auch ein Standing was wir damit zeigen Wenn wir zu dieser Beratung gehen wo ich sage überhaupt nichts gegen Ernst and Young oder sonstiges zu definieren sondern zu sagen Ey Leute Vielleicht sind der hingegen gar nicht ausgebildet oder vielleicht haben sie gar keine Professionen dafür.

00:15:39: Jetzt, nicht bei Ernst & Younger und sonstiges sondern allgemein wo ich sage hey Ich wäre viel viel einfacher und besser für den Markt Für euher Produktproblem als die anderen.

00:15:48: Warum?

00:15:49: Weil ich individuellere Lösungen für euch Als Unternehmen kenne weil so ein großer Konzern Der muss erstmal alles darin gehen Ausrichten um Sie.

00:15:57: Oder holen Sie lieber eine PDF Eine fertige mit einem Lösung konzept Und übergeben Sie es eigentlich Jetzt nicht bei denen, aber als Albein.

00:16:04: und das sind ja auch Preise die du vergleichen musst.

00:16:07: Aber wenn dann zum Beispiel sagt okay jetzt falle Beispiel jetzt wirklich überhaupt nichts wertens sondern in Irrensinn-Jang sagt zb wir nehmen mal zwei tausend Euro am Tag Wenn du uns mindestens ein Jahr lang buchst Dann reden wir über ganz andere preise.

00:16:20: Als gehe ich jetzt als kleinen Unternehmer der sagt ey oha also eins fünf wäre schon schmatt.

00:16:26: Ja die haben vermutlich eine andere Kostenstruktur

00:16:31: Hundeverzettlich

00:16:33: Also Großkonzerne.

00:16:34: gehe jetzt mal von Auszahlen im Schnitt, vielleicht auch den Mitarbeitern mehr.

00:16:43: Ich hatte einen sehr tollen Arbeitgeber und ich bin ehrlich, ich persönlich habe als Mitarbeiter dort weniger verdient als in der freien Marktwirtschaft in der gleichen Position.

00:16:54: aber ganz wichtig!

00:16:56: Ich hatte super viele soziale Themen also Urlaubstherge hatte ich richtig viele Gratifikationen, Weiterentwicklungen, Mehrwerte, Absicherungen.

00:17:06: Soziale Sachen wie günstiger hier, günstige da und Einkaufsvorteile also wirklich krasse Sachen dahinter.

00:17:13: Das muss man auch mit zu den Kosten die ein Unternehmen hat ja auch einen Jahrzehnte.

00:17:17: Und die sind wichtig!

00:17:20: Aber jeder präzisiert

00:17:21: alles.

00:17:21: Ich denke, ich habe so ein bisschen kritisch am hinteren Kopf von dem einer oder anderen Produkten, die es im Markt gibt.

00:17:31: Teilweise in der Kleidungsbranche eben gehört nicht von Produzenten sondern eher von Händlern dass sie eine Marge vom Faktor Zähne haben teilweise und ich wollte jetzt keine Namen nennen und wurde mir.

00:17:47: aber ja die haben diesen diese marge die haben diese marche und ich will sagen Ja ein bisschen bittig sind kritisch.

00:17:58: da würde ich Liebe, oder ich hätte gewissen Preise aufzurufen von der einen oder anderen Firma ein besseres Gefühl auch als Kunde dann diesen Preis zu zahlen.

00:18:07: Ich weiß okay aus nachhaltiger Produktion die ganze Lieferkette bis hin zum Produzent werden ehrlich und fair bezahlt.

00:18:16: es findet keine Kinderarbeit statt.

00:18:18: und eben bei diesen Firmen die das halt aufrufen finde genau dass was jetzt gerade genannt höchstwahrscheinlich statt.

00:18:25: Preis besser oder teurer?

00:18:26: Oder weniger teuer Wenn man nicht so die Bewusst, bewusst die Frage stellt.

00:18:30: Deshalb sag mal ist dann teurer dort oder weniger teuer?

00:18:35: Ich kauf es jetzt bei diesem für mich ein, deswegen weiß ich... Nämens mal marktübliche Preise auf gewisse Produkte.

00:18:44: Weil wenn du als Beispiel, also ich kann jetzt zumindest... Aber ihr seid nur gehalten

00:18:48: weil dahinten alle bisschen zum allen in der Lieferkette der Preis gedrückt

00:18:56: Ja, und jetzt musst du aber so fest, dass wenn Du jetzt große Marken hast zum Beispiel.

00:19:02: Also ich arbeite ja zb aufgrund meiner Netzwerke und To-Do sozusagen mit sehr vielen Unternehmen zusammen und habe auch vielleicht die eine oder andere große Klamottenmarke mit der ich Berührungspunkte habe und da weiß ich die Margen Nicht immens groß.

00:19:17: Das weiß ich ganz genau.

00:19:19: und vor allem, das finde ich ganz wichtig Es wird ja immer wieder gesagt, nur weil es eine Marke ist so teuer, wo ich sage die Marke ja, die ist riesig Da stecken aber auch über Zehntausend fest angestellte Vollzeitmitarbeiter dahinter.

00:19:33: Die müssen übrigens bezahlt werden Und das ist nicht Luft und Liebe?

00:19:37: Die leben nicht in einer großen Halle Sondern haben vielleicht auch ein Büro Gehen auch mal einen Urlaub, die sind vielleicht auch mal krank

00:19:44: Oder es sind laufende Kosten.

00:19:45: und wenn ihr jetzt mal rechnet, das versuche ich immer zu Leuten zu erklären.

00:19:47: Ich hatte damals eine Steuerberatungskanzlei mit der ich zusammengearbeitet habe.

00:19:51: oder machen wir noch.

00:19:52: Und da musste ich... Das fand ich halt mal so krass!

00:19:54: Also wirklich, das fand ich voll heftig weil ich hatte mich über die Preise sozusagen mit denen auseinander gesagt hab gesagt Ey für diesen Aufwand nehmt ihr jetzt hundert Euro im Monat?

00:20:01: Dann sag ich okay krass also überhaupt nicht böse während aber ich wollte's mal verstehen.

00:20:05: Und dann hat er mich... Hat die Geschäftsführungen sich mit mir hingezogen gesagt können wir erzählen das?

00:20:09: Wir haben einhundert fest angestellte Mitarbeiter.

00:20:15: Da habe ich mir das mal durchgerechnet, rechnen wir mal in Deutschland von einem Mindestlohn dann reden wir von tausend achthundert Euro netto.

00:20:21: das sind circa zwei tausende sieben hund euro um es einfach zu rechnet.

00:20:24: nun für mich einfach zurechnen hab' ich jetzt mal sagt jedem gebe ich eins neun netto.

00:20:27: dass sind ca.

00:20:28: drei tausenden euro brutto mit kaufnebenkosten und uns und so ein Zeug.

00:20:31: das heißt dreitausend euro im monat durchschnittlich.

00:20:35: es gibt bestimmte führungskraft die verdient viel mehr.

00:20:37: es gibt eine mini-job an Teilzeit bla bla bla.

00:20:39: Mal einhundert fest angestellte Mitarbeiter reden wir von dreihunderttausend Euro Personalkosten im Monat.

00:20:47: Krank, Urlaub alles scheißegal!

00:20:49: Dreihundert tausend im Monate an Personalkosten.

00:20:54: und dann habe ich gesagt ach ihr nehmt so wenig für die Stunde?

00:20:57: Das ist ja super ich bleib bei euch.

00:20:59: also Ich war gerade der Blickwinkel hat sich für mich so immens geändert durch diese Situation, was es eigentlich wert oder was kostet.

00:21:06: Und ich habe mich nur jetzt mal bösartig mit dem Geschäftsführenden und dieser einen Sachbearbeiterstelle auseinandergesetzt.

00:21:14: Kleiner Blick, kleiner Ausschnitt aber man muss das große ganze Bild haben auch als Unternehmer wenn ich für meinen Produkt, für meine Leistung einen Preis platzieren möchte.

00:21:27: bin ich nicht komplett frei am Markt und kann einfach nehmen.

00:21:30: Vielleicht habe ich auch gewisse Kosten, aber trotzdem habe ich nicht die Freiheit jeden beliebigen Preis zu nehmen vielleicht auch nicht den Preis, das ich nehmen müsste.

00:21:39: Richtig!

00:21:40: Vielleicht bin ich auch in einem gewissen Rahmen eingebetet?

00:21:45: Und ja... Ich erinnert eben auch nicht frei und wenn es dann noch günstigere Preise aus was sich auch dem europäischen Ausland gibt oder jetzt noch jemand in China gedacht bin ich auch, die wir auch, sagen mal frei waren importieren Leistungen Dienstleistung importieren können.

00:22:03: Sind wir halt nicht komplett frei?

00:22:06: Also ich muss mich auch an meinen Mitbewerbern orientieren aber das ist ja auch unabhängig unabhängig davon welches Rosten ich selbst habe.

00:22:13: Fiber spielerspielen ist ganz wichtig bei dem Produkt zum Beispiel bei mir wenn ich es Also ich arbeite ja manchmal auch mit Handwerkern zusammen, also oder eben mit Dienstleisen im Karmo-Bereich.

00:22:22: Und wenn ich zum Beispiel sage, ich habe einen Stundensatz in Durchschnitt zwischen zweifünfzig und zweihundertneunzebzig Euro, dann denken alle Boah ist das viel Geld!

00:22:31: Die Stunde?

00:22:31: Zweihundertfünfzig Euro kommt immer darauf an, wenn es natürlich ein anderes Unternehmen ist – also ich hab' auch bei einem oder anderen Unternehmen Tagessatz von, ich glaube, dreitausend Euro netto, netto – bedenkt manche, boah ist dass viel

00:22:42: Geld?!

00:22:43: Also halt stopp den Tag.

00:22:44: als solches bin ich bei dir Du bezahlst mir aber nicht den Tag davor.

00:22:50: Den Tag danach?

00:22:50: Die Woche danach!

00:22:51: Und die Woche da, die bezahlts du mir nicht.

00:22:53: Trotzdem muss ich das Fachwissen aufarbeiten, das Netzwerk vorbereiten, die Kontakte ausarbeiten, die Handouts vorbereiten und die Präsentation anpassen.

00:23:00: Das muss ich alles vorbereiten.

00:23:01: Deshalb ja... Ich habe einen Tagessatz von dem Preis.

00:23:03: Ich hatte auch mal noch höheren Tagessatz, sage ich mal so.

00:23:06: Da hab' ich glaube für zwei Stunden dreieinhalb Tausend Euro genommen weil es ein Referat war, was ich halten musste.

00:23:13: Und die gesagt, nee, das, was sie kriegen in den zwei Stunden ist weitaus mehr.

00:23:18: und sie sagten, das fand ich total sympathisch, im Anschluss war's der beste Monat seit Anbeginn der Firmengeschichte weil sie halt einfach den Blickwinkel geändert haben.

00:23:28: Und deshalb habe ich gesagt, dieses Geld hat sich gelohnt oder?

00:23:31: Das ist mehr als... Aber um da nochmal aufs Rückschauen das ist eine individuelle Preisgestaltung.

00:23:36: und da sage ich auch wenn ich jetzt zum Beispiel den Malermeister dann zum Beispiel sehe der keine Ahnung was von uns sind die Eurone Stunde als neues verlangt.

00:23:43: Die war preisjetzt.

00:23:45: Der sagt da boah

00:23:45: halt dreieinhalb Euro her.

00:23:46: Er sagt du kannst mich nicht miteinander vergleichen.

00:23:49: Weil Nachher ist es auch eine ganz andere Kostenschruktur und der Markt gewöhnt sich auch ein Unternehmensberater, ist im Durchschnitt zwanzig Euro.

00:23:56: Punkt!

00:23:57: Das heißt wenn du mehrere Unternehensberatern nebeneinander stellst dann heißt das die sind alle im Preissegment gleich.

00:24:02: Dann ist die Frage welche Fachexpertise und welches Ergebnis erwartest Du?

00:24:06: Eine Mahler ist jetzt die Frage... Ne Wand Die könnt ihr jetzt zum Beispiel nach Stunden abgerechnet werden.

00:24:11: Da kostet der Mahler seventy-fünf Euro.

00:24:13: Und jetzt brauchst du wie lange für ne Wand?

00:24:15: Zum Streichen sag mal aus dem Bauch heraus

00:24:17: Also wenn ich so streiche Ganz

00:24:21: einfach, diese Wand hier.

00:24:23: Diese

00:24:23: Wand eine Stunde.

00:24:26: Das haben wir jetzt drei Stunden.

00:24:27: Danke!

00:24:28: Ich wollte das mal zeigen

00:24:30: und dann mache ich es in einer Stunde.

00:24:31: Genau.

00:24:32: Er

00:24:32: hat das richtige Werkzeit, die Expertise, die Erfahrung.

00:24:36: Das Problem ist aber nur... Jetzt nimmt er die Stunde für diese eine Wand.

00:24:41: Jetzt ist es ja, wenn man's ganz genau nimmt.

00:24:43: Nicht fair!

00:24:43: Wenn der nur für uns siebzeh Euro gewandt nimmt weil er muss sich den Pinsel kaufen, der muss die Farbe ja noch kaufen dann muss er auch noch die Anfahrt, die Abfahrt und wenn er Pech hat kommt das ja nicht.

00:24:54: Genau, boom-boom-boom.

00:24:56: Krankheit mit Mittlerweile oder... Und

00:24:58: jetzt kommt da ganz viel.

00:24:59: und jetzt ist die Frage die und jetzt kommt es so.

00:25:02: Das ist ja das Geile.

00:25:04: Der normale Meister spielt mir jetzt mal Spiel.

00:25:06: Er braucht auch drei Stunden, du brauchst eigentlich fünf.

00:25:08: Jetzt ist es so, jetzt angenommen er braucht drei Stunden aber ist in der Stunde fertig.

00:25:13: Dann fängt nämlich mal an weil das finde ich total krass!

00:25:16: Jetzt hat ja zum Beispiel... Beste Beispiele war bei mir im Büro.

00:25:19: Ich musste meinen Fußboden abschleifen.

00:25:20: dann kam ein bekannter von mir vorbei und habe mir eine Schleifmaschine gegeben für die Hand.

00:25:25: Da hätte ich glaube fünf Tage gebraucht glaub' ich weil ich hatte alles einzelt.

00:25:30: Ich hatte so Kleber für den Teppich auf dem Boden.

00:25:33: Und ich hab alles abscheifen müssen.

00:25:36: gegangen.

00:25:36: Also erstens habe ich kein Bock darauf, zweitens habe keine Ahnung davon und drittens, ich glaube ich hätte die Rückenschmerzen meines Lebens und wäre komplett fertig.

00:25:42: Da dann gesagt ach so das ist schon mehr?

00:25:44: Ja warte ganz kurz!

00:25:45: Dann ist er nochmal vorbeigekommen und hat mir so ein Ding gegeben sowas wie bei Motorradfahren hältst da ist eine Stange dran oder dreht sich so eine Platte, die dreht es sich unten ganz ganz doll schnell und scharbt damit den Boden einmal ab.

00:25:58: Damit kannst du dann durch den Raum swipen und dem Boden damit abschleifen und ihn gerade machen.

00:26:05: Ich war in, ich glaube drei Stunden fertig.

00:26:11: Vorher fünf Tage jetzt drei Stunden.

00:26:14: die Maschine kostet dreitausend Euro.

00:26:18: Genau und wenn

00:26:18: mein Reis

00:26:20: entwickelt das ist ja auch hier bei mir.

00:26:23: Ich habe halt auch im Kameras die kosten eben nicht breit von einem Handy sondern ein bisschen mehr

00:26:30: oder zwei?

00:26:31: Ein

00:26:33: bisschen mehr einen Kunden gefragt.

00:26:39: Ich habe ein Gespräch mit einem Kunden gehabt und der meinte, naja ich habe auch über Preisegeräte, über Kameras, über Qualität von Kameras und er meinte dann im O-Ton ja nicht jeder Kunde wird das merken mit welcher Qualität ich es mache aber du wirst es jede Sekunde merken wo du damit arbeitest.

00:27:02: also eben zwei

00:27:04: Ergänzungen.

00:27:06: Du merkst die Qualität, wie du deinen Kunden bedienen kannst.

00:27:09: Weil du eine bessere Kamera hast, eine einfache Funktionsweise und eine bessre Arbeitsweise.

00:27:13: Und ich bin einfach auch schneller?

00:27:16: Ich liebe es.

00:27:17: Es weift auch mit der Qualität.

00:27:19: Ich kann diese Qualität bieten möchte.

00:27:22: Einmal ist ein ganz wichtiger Ansatz den ich wichtig finde ist erstens macht's deine Arbeit einfacher und besser.

00:27:27: das kann also für dich ein Qualitätsmerkmal sein.

00:27:30: Und zweitens, wenn der neue Kunde nicht bereit ist diese Qualität zu bezahlen.

00:27:33: Ist es vielleicht auch einfach nicht dein Kunde?

00:27:35: Vielleicht will er auch einfach nur ein normales Foto mit einer Polaroid-Kamera und ich sage cool.

00:27:40: aber Frau Müller, Herr Meyer, Herr Schulz dann bitte gehen sie doch zu einem Polaroidsphotografen weil ich kann ihn nur Sony oder Canon oder sonstiges Ultra Ultim blabber anbieten.

00:27:52: Wenn Sie das nicht wollen, dann bin ich wahrscheinlich der falsche Dienstleister für Sie Weil ich biete Ihnen das leider nur an.

00:27:57: Also wenn Sie nur hundert kmh fahren wollen, dann müssen sie vielleicht zu jetzt keine Ahnung was Dacia gehen.

00:28:06: Wenn Sie aber Rennwagen-Feeling haben wollen ich kann ihn leider nur Porsche bieten wir haben gar keine ganz normalen Autos.

00:28:11: also wir haben nur Sportwagen und ich finde das ist auch nochmal ein ganz ganz wichtiger Aspekt dabei.

00:28:15: Ich würde mal sagen so neul von zehn Kunden schätzen meine Arbeit und sind auch in der Vergangenheit bisher immer bereit gewesen diesen zu zahlen Und haben das auch gerne gemacht haben wir auch das mit einer Wertschätzung verbunden.

00:28:31: Aber es gab halt auch eine von hundert Kunden, der sagt ja wie viel kostet das?

00:28:37: Und ich muss sagen, ich bin mittlerweile auch in einem Punkt gesagt Ja, Entschuldigung dann sind sie nicht mein richtiger Kunde gehen Sie gerne woanders hin.

00:28:45: Das ist ja auch richtig so.

00:28:48: also das finde ich auch völlig fair so dass es so ist und ich glaube ich hatte das einmal.

00:28:53: Ich weiß gar nicht Ich weiß gar nicht, ob ich das hier mal schon gedroppt habe.

00:28:57: Ich hatte damals mal ein Telefonat oder ein Kundengespräch der wurde ich empfohlen und dann fing er so an sich darüber zu beschweren dass der jetzt aktuell bei einem Dienstleister ist, der ihn ganz viel versprochen hat und ganz viel erklärt hat auch einen Berater.

00:29:12: aber er war eher so in Coaching sag' ich mal so auch für Vertrieb und Sichtbarkeit.

00:29:16: Und so war ich so, krieg schon wieder Gänsehaut weil... Ich bin immer so nicht dass sie mich vergleichen aber natürlich vergleiche ich mich.

00:29:23: Und dann habe ich gesagt ja das ist alles scheiße, alle Scheiße hab' ich mir die Webseite angeschaut und gesagt nö.

00:29:28: Ist ein guter Marktbegleiter!

00:29:29: Ich finde den gut und er hat gute Ansätze und eine gute Qualität.

00:29:32: also ich hatte auch keinen Konkurrenzgedanken sondern ich habe einfach gesagt hey einer der den Markt mit gut unterstützt.

00:29:38: Da habe ich mir über den Kunden angeguckt und gesagt sorry aber nicht bös sein Du bist das Problem.

00:29:43: Nicht dein Dienstleister, weil der Dienstleist sagt da ist die Tür wenn du nicht durchgehst und gegen die Wand rennt dann ist nicht das Problem der Dienstleist sondern vielleicht du weil du endlich auf ihn hörst Und du nachweislich also der beschreibt geh bitte durch diese Tür und er rennt trotzdem gegen diese Wand und das habe ich mitbekommen in den ersten Gesprächen oder beseitigt hatte eins nicht böse sein, aber ich werde Ihnen genau das Gleiche sagen und ich glaube nicht dass sie bei mir dann auf mich hören werden sondern wir werden die gleichen Herausforderungen haben.

00:30:11: Dann sparen Sie sich doch einfach bei mir das Geld?

00:30:13: Weil ich kostete wahrscheinlich sogar mehr als er weil ich einen anderen Markt habe normalerweise.

00:30:19: Und da war es total für den Kunden muss ich ganz ehrlich sagen ist aber blöd!

00:30:24: Ich dachte sie wollen Geschäfte machen aber ich sagte ja... Aber nicht mit ihnen und ich möchte das was ich bekomme mir auch verdienen kann kein Ergebnis bei Ihnen erzielt.

00:30:34: Es ist für mich unbefriedigend, wie auch für Sie nur dass sie dafür bezahlen müssen und ich kann mir vorher schon aussuchen ob es passt oder nicht passt.

00:30:42: also Ich kann auch über den Preis natürlich meine Kunden rausfiltern Und ich kann natürlich auch gucken was ich ja auch immer wieder die Leuten versuche zu erklären Auch in der preisbindung oder preis Gestaltung.

00:30:53: Verkaufst du ein Produkt für fünf tausend Euro?

00:30:57: Oder verkaufst Du fünftausend Produkte Für einen euro?

00:31:02: Wie schnell kriegst du etwas auf Masse oder wie auch verkauft.

00:31:06: Und, wie lange ist der Sale-Zeig?

00:31:08: Wie lang dauert dieses Prozess?

00:31:10: Wie lange dauert das also?

00:31:10: Das sind alles Merkmale weil alle mal sagen Hochpreiskotchen hochhalten.

00:31:13: Ich kriege so einen Hals wo ich sage Ey wenn Du mit Deinen Kosten als Beispiel für € thirty fünf Euro für die Stunde Fotografie oder sonstiges klarkommst.

00:31:24: Ey nachher ist die Masse eher Im unteren Segment von den Kostenfaktoren und preisensibler, vor allem auch in Deutschland als vielleicht der Hochpreis BtoB-Endkunde, denen es gar nicht so oft gibt wie man am Markt denkt.

00:31:39: Für die auch ein ganz wichtiger Aspekt!

00:31:41: Und was ich da teilweise auch am Markt mitgekriegt habe, was meine Kunden auch sagen... Ich sage ja für die und die Leistungen.

00:31:47: hat jemand anderes irgendwie versucht bei ihnen den vier fünffachen Preiseaufzogen zu rufen.

00:31:53: wo ich das sage okay ist ein bisschen merkwürdig.

00:31:56: Aber andererseits möchte ich lieber auch mit Kunden sammeln, aber an die A das zu schätzen wissen.

00:32:04: Da habe ich wirklich Glück gehabt in den letzten Jahren dass ich sehr wertschätzende Kunden hatte in meinem Umfeld und es sind nur wenige Fälle oder da habe ich mittlerweile auch gelernt in den Letzten Jahren dann auch Grenzen zu zeigen.

00:32:19: Sie ist zwingt, sie keiner mit mir zu arbeiten.

00:32:22: Wenn sie das gerne möchten dann weil sie der festen Bezeugung sind dass ich der beste Leister, Dienstleister für ihre ihr Problem bin.

00:32:30: Du löst das ein Problem und dann bist du es wert?

00:32:34: Genau wenn jemand das nicht möchte es zwingte ihm keine.

00:32:41: Ich würde sagen also Das ist auch also für euch da draußen, um den Preis zu finden.

00:32:46: Es gibt erstens natürlich ganz normale Online-Plattformen, Suchplattformen und vergleichbarer Plattformen.

00:32:50: Erstens kann man natürlich den lieben Google, Dr.

00:32:53: Google fragen oder Herr Google oder Frau Google oder wie sie auch immer ist.

00:32:57: Es gibts ganz viele KIs da draussen die auch im Endeffekt Marktresearche, also Marktrecherche für Euch machen können.

00:33:03: Da sind es

00:33:04: recht Latformen!

00:33:05: Per Vergleisplattform im Handwerk ist zum Beispiel Maihemmer klar auch eher eine andere Plattform, eher nicht günstiger aber schon anders aufgebaut.

00:33:15: Dann gibt es im Netzwerk du kannst Marktbegleiter auch fragen.

00:33:18: was ich auch immer gesagt habe holt euch doch mal von eurer Konkurrenz einfach mal ein Angebot und mal zu gucken was nehmen die eigentlich dafür um mal zu schauen

00:33:26: oder der Netzwerken aktiv wo vielleicht auch ähnliche Leister Bronchenbegleiter da sind, fragt die doch mal.

00:33:35: Wie macht ihr das denn?

00:33:36: Und dann direkt das Feedback

00:33:38: und vielleicht auch zum Beispiel zu gucken hey vielleicht auch mal das kann man ja auch relativ einfach machen, dass man alle seine Kosten eigentlich.

00:33:47: Mal in der Exitabelle einschreibt oder jetzt eine KI und diese kostenmal durch die Stunden die geleistet werden können durchrechnen.

00:33:54: dann sieht man zum Beispiel auch was musst du eigentlich in der Stunde einnehmen weil Du hast nicht Vollzeitstunden.

00:34:00: Auslassung heißt Du musst Büroarbeit machen Du musst administrative Sache machen Du bist auch mal frei Du hast mal krank und ähnlichem.

00:34:06: Das heisst also wenn eine stunde produktiv für den Kunden rausgehen muss musst Du mindestens als Beispiel hundert Euro nehmen, unter dem geht es gar nicht und alles andere ist auch Minusgeschäft vielleicht.

00:34:15: Also deshalb auch nicht jeden anderen Preis nehmen weil damit was unterschätzt wird verschenken wir auch die Kapazität dann für bessere bezahlte Aufträge.

00:34:25: die Zeit zu haben, die Kapizität zu haben.

00:34:27: Das hatte ich.

00:34:27: damals.

00:34:28: zum Beispiel fand ich total cool als ich mein Haus saniert habe.

00:34:31: da bin ich bei einer Heizungsbauffirma oder doch Heizungssanitärfirma gewesen und sie haben ja ein Angebot geschrieben.

00:34:40: Ähm, dann bist du ja in sechs Monaten.

00:34:44: Würden sie dann anfangen zu arbeiten?

00:34:46: Habe ich gesagt.

00:34:47: Stopp!

00:34:47: Also ich habe mir ein Angebot geben lassen damit ihr in zwei drei Wochen anfangen wollt.

00:34:51: Ja wenn Sie in zwei dreie Woche anfangen wollen dann kostet es fünf tausend Euro mehr.

00:34:56: Wie sagt die Bitte?

00:34:57: Das ist ja mal krass.

00:34:58: Ihr seid ja wissen Sie ganz ehrlich nicht böse sein.

00:35:00: das was wir dort Ihnen anbieten ist ein Produkt zu dem fairen Preis richtig.

00:35:06: Das Ding ist aber wir haben aktuell den Vorlauf von sechs Monaten.

00:35:09: Wenn Sie das wollen, dass wir es schnell für sie bauen müssen wir Zusatzdienstgleister mit reinholen.

00:35:14: Ah!

00:35:15: Und dadurch ja auch zu werden.

00:35:16: Kosten?

00:35:17: Zusatzkosten und wenn Sie diese sozusagen bereit sind zu bezahlen dann können wir nächste Woche für sie anfangen zu arbeiten.

00:35:25: Ich habe auch gedacht krass also ja auch ein gutes Konzept Kunden orientiert ja teurer.

00:35:30: jetzt mal mir die Möglichkeit überlassen warte ich sechs Monate oder hole ich mit dem Bum so fort.

00:35:37: Und ich finde, das sind alles so Merkmale da.

00:35:40: Solltet ihr mal in euch gehen wie gesagt befragt schreibt mal rum auch welcher Branche ihr tätig seid und auch immer wieder... Das

00:35:48: würde mich richtig interessieren.

00:35:49: wir Hante habt ihr das zu einem Preis zu kommen?

00:35:53: Und ja gebt uns einfach mal ein Feedback Wie macht ihr das?

00:35:58: Und dann können wir gegebenenfalls das nochmal aufgrafen und in einer der folgenden Folgen nochmal darüber

00:36:05: Und ganz, ganz wichtig.

00:36:06: Ich bitte euch und das ist...

00:36:08: Da

00:36:08: bin ich so eingebildet wie ich klinge mag, gerne ganz bewusst.

00:36:13: Lasst euch da nichts Erbauliches aus dem Kräutergarten erklären, wie die Welt funktioniert?

00:36:17: Die machen tiptop und sie sind auch alle gut und haben wirklich Top-Erfahrungen.

00:36:21: aber hochpreisig immer alles an den Markt zu bringen ist nicht immer die Lösung für alle Probleme.

00:36:28: Schaut auch was wollt ihr machen!

00:36:31: Wie wollt ihr

00:36:31: verkaufen?!

00:36:33: Ich finde immer total cool, wenn dann irgendwelche Web-Internet-Gurus sagen, hey siebustellige Umsätze.

00:36:39: Wir hatten das Thema schonmal.

00:36:40: siebenstellige Umsetzung heißt nichts und stellige Gewinne.

00:36:42: Sind Sie

00:36:43: auch noch am Markt?

00:36:44: höchstwahrscheinlich nicht?

00:36:45: Richtig!

00:36:45: Und sind die noch am Markt?

00:36:47: wie viel Kosten haben wir, wieviel Aufwand haben die, wie viele steuerliche Herausforderungen haben die?

00:36:51: Wieviele Konsolidierung.

00:36:53: und ich glaube auch eine gesunde Konsolidirung

00:36:55: zum Glück also.

00:36:56: und wie vor allem was in deren Kosten?

00:36:58: Also wenn ich jetzt sozusagen so ein großes Konzept da muss ich auch sagen auch gute Dienstleister dabei, von den Namen die ich jetzt grob genannt habe.

00:37:06: Die machen auch gute Konzepte aber die haben siebzig-achtzig fest angestellte Mitarbeiter, die müssen jeden Monat bezahlt werden.

00:37:14: also wenn die dann Coaching oder fünftausende oder sechstausend für ein Coach nehmen ist das wieder ein anderes Produktportfolio als wenn ein Einzelunternehmer euch bereht oder sonstiges.

00:37:23: und dahingehend auch es muss nicht immer teuer sein weil's gut ist.

00:37:27: Teuer muss nicht mal schlecht gut sein?

00:37:29: Genau!

00:37:30: Gut muss nicht unbedingt immer teuer sein.

00:37:32: Richtig,

00:37:33: also es kann auch gute Qualität auch zu anderen Preisen sein.

00:37:36: oder auch mal Joint Venture nachzudenken dass man sich halt Fachlichkeit zusammen reinholt die dann vielleicht sogar günstiger sein kann weil ich brauche nur Produkt A anbieten er kann Produkt B anbiten und die Kombination ist gemeinsam günstig.

00:37:49: als wenn ich alles von mir nehme weil ich beauftrage ihn auch nur unter und muss aber eine Marge drauf nehmen weil sonst muss ich bringt's mich ja auch nichts.

00:37:56: Also das ist immer so ein Ding wo ich sage Leute Wie sagt man die Eier legende Wollmissau will nicht jeder haben und manche Sachen sind auch mal, also ich bin total... Also ich bin an den Punkt zumindest für mich angekommen zu sagen hey lieber Kunde das machen wir gar nicht.

00:38:09: Am Anfang war ich so in der Eifersucht

00:38:11: selbst immer fährt Ich finde dass manchmal auch eben fährt im Kunden zu sagen, ich kann es gerne für sie bündeln und einen anbieten aber ich mache es nicht selbst, das müssen wir zukaufen

00:38:23: Ja, aber es kostet dann Geld und sie bereit ist zu machen oder nicht?

00:38:26: Habe ich vor

00:38:27: zehn Jahren schon auch immer fair und offen dem Kunden auch mal gesagt.

00:38:32: Das kann ich nicht was sie da gerade fordern.

00:38:35: Ich mache mich aber gerne für dich lieber Kunde schlaumen wie wir das als Leistung bekommen.

00:38:41: Meine persönliche Frage die fällt mir jetzt gerade ein Wie hast du das gefühlt?

00:38:48: oder ich kann ja mein Gefühl mal ganz kurz beschreiben.

00:38:50: ich würde gern wissen wie du das Gefühl hast.

00:38:52: Ich war jetzt in meinem Branche tätig.

00:38:53: Ich bin jetzt Unternehmensberater und ich arbeite ja in meinem Netzwerk, da haben wir glaube ich locker... ...fünfzehn-zwanzig Unternehmesberater!

00:39:01: Und wir haben auch eine gemeinsame Gruppe, gemeinsame Plattformen und ähnlichem.

00:39:05: und dann musste sich so schmunzeln weil.

00:39:08: dann wurde die Frage gestellt hey ich suche ein Unternehlensberat dafür.

00:39:12: ehrlich gesagt das war noch nicht mal hundert Prozent mein Bereich.

00:39:16: aber ich habe durch dieses Wort unternehmungsberater mich angesprochen gefühlt Das Lustige ist, dann wurden andere Menschen empfohlen.

00:39:25: Was ja nicht Schlimmes war!

00:39:26: Es ist ja nicht mein Bereich, es ist ja keine Fachexpertise nüscht.

00:39:29: aber ich war ehrlich kurz... Ich will nicht sagen eifersüchtig, aber warum nennt er mich denn nicht?

00:39:34: Warum sagt der jetzt nicht?

00:39:35: Ich soll das mal mit ihm besprechen.

00:39:37: Ich hätte den Auftrag wahrscheinlich über drei Ecken wieder abgelehnt oder sowieso weitergeleitet.

00:39:41: Aber ich war so... Also Fallbeispiel du machst jetzt zum Beispiel Fotografie.

00:39:44: Ja?

00:39:45: Monographie, Audiografie,

00:39:47: Auto und sonstiges.

00:39:48: Und jetzt ist In dem studio die frage hey sucht jemand einen guten podcast studio?

00:39:53: ich bin gut ein podcast host haben.

00:39:59: Oder einen podcast raum anmieten

00:40:01: richtig.

00:40:01: und jetzt kommt aber

00:40:02: was da keiner.

00:40:04: Keiner deinen namen sondern jemand anders.

00:40:06: wie ist dein gefühl dann.

00:40:11: Warum nennen Sie mich nicht?

00:40:12: Wir kennen uns doch, warum empfehlen wir mich nicht.

00:40:14: Habe ich irgendwas falsch gemacht?

00:40:16: Richtig!

00:40:16: Also dieses Gefühl nämlich bin ich ehrlich, hatte ich damals als ich Unternehmensberater so frisch war und war immer so... Oh man, warum sagt er denn jetzt nicht Ich bin das?

00:40:22: Warum bin ich den Nachbarn zufriedenken?

00:40:23: also es war so... Ja

00:40:24: ja, ich kenne das

00:40:25: Und die Schlimme war Das kam nämlich nachher, weil.

00:40:28: dann hab ich die Leute gebeten.

00:40:29: Darum habe ich gesagt ey also Fallbeispiel was von meiner Seite aus war und das hat sich wieder all been an aber genau das funktioniert genauso das Game.

00:40:37: Ich habe dann zum Beispiel Von einer anderen Person hinter hinter dem Rücken bekommen hey du ich mach Heizungs-Energie Technik Könntest Du mich da mal bitte empfehlen?

00:40:48: Habe ich gesagt Ey tu mir hatte ich einfach wirklich nicht auf den Schirm.

00:40:51: ne es hat mir verleiht getan hab ich gesagt eh sorry klar kein Problem mache ich Und habe die Person dann nochmal diese öffentlichen Gruppe vorgeschlagen, weil ich von der Leistung super begeistert war und auch bin.

00:41:01: Aber ehrlich im Kopf hatte ich das nicht.

00:41:04: Ich hab einfach daran gerade nicht gedacht!

00:41:06: Und da muss ich sagen nutzt solche Spielereien auch gerne aus, weil manchmal hat man es einfach nicht im Köpfchen.

00:41:13: Ist auch okay.

00:41:14: Zum Thema Preise... wieder mal inhaltlich eine starke folge muss ich mal so sagen richtig

00:41:19: viel und auch verschiedene themen.

00:41:21: Und das ist nicht nur wenn ihr einfach irgendein preis hört da steckt ganz schön viel dahinter, und auch damit wertschützend grant zu geben mit euren dienstleistern mit denen ihr zu tun habt die machen nicht einfach mal die würfeln und kommen zu irgendeinen preis der steckt höchstwahrscheinlich einer ziemlich fundierte berechnung dahinter wie die zu ihren preisen kommen sind hinter.

00:41:42: fragt es mal Frag doch auch mal ganz wertschätzend bei euren Dienstleistern nach, wie die zu eurem WDZ den Preisen bekommen sind.

00:41:51: In diesem Sinne?

00:41:53: Preise sind nicht meistens von irgendeinem Bäumchen geflückt sondern vielleicht auch durchdacht.

00:41:58: Wie kommt man zum Beispiel um jetzt den kurzen Absatz machen bei einem Unternehmensberater für zweieinfünfzehn Euro die Stunde und jetzt einen Handwerker von achtzig Euro die stunde?

00:42:09: Die Unterschiede?

00:42:09: ja weil den Handwerkers eine Vollauslastung zum Beispiel hat und jede Stunde, achtzehne Euro abrechnen kann als Weihilberspür.

00:42:15: Und ein Unternehmensberater von den dreißig Tagen nur vielleicht fünf bis zehn effektiv an einem Kunden arbeiten kann aber im Background viel Vorbereitungszeit hat die vielleicht nicht messbar ist.

00:42:26: Vorbereitung,

00:42:27: Nachbereitung durchführungen... Wie

00:42:28: Fotografen?

00:42:29: Fotograf habe ich damals gesagt, boah, tausendfünf oder zweitausend Euro am Tag!

00:42:33: Ist ja super viel Geld.

00:42:34: wo ich es dann hab.

00:42:34: Ja einen ganzen Tag bist du raus für die Vorbereitation wenn du Pech hast, einen ganzen tag bist du wenn du pech hast Komplett Fotos schießen, bei der Hochzeit und einen ganzen Tag wenn du Pech hast musst du die Fotos nach bearbeiten.

00:42:46: Wenn es dann vierhundert Fotos sind ja gute Nacht Marie.

00:42:49: das heißt drei Tage raus

00:42:50: sondern eher viertausend.

00:42:52: Du weißt was ich meine?

00:42:53: Ja aber wir haben noch wissen so viele Leute da

00:42:55: draußen!

00:42:55: Wenn du

00:42:55: Vier-Vierhundertfotos direkt bearbeiten musst, wenn du vier Fotos rausholt und jetzt rechnen mal ihr müsst Viertausend Fotos sichten...ja nein ja nein ist wie so Tinder wahrscheinlich ein bisschen wie Fotos.

00:43:09: Und dann ist es aber so, dass du diese vierhundert Fotos dann auch nochmal mit Lichtungen ändern.

00:43:13: Anpassen Details oder oder oder und dann nur tausendfünfund Euro dafür nehmen wo ich sage Holla die Waldfähig.

00:43:20: also das sind acht sechzehnvierundzwanzig Stunden mal tausenfünfund Euro.

00:43:25: und jetzt geht's der stunden.

00:43:26: Satz geht immens schnell runter.

00:43:29: und nun mal so auch da ein bisschen die sensibilisierung auch für euch zu bekommen Das Verständnis.

00:43:34: dementsprechend ist das mein Abschlusssatz.

00:43:36: Wenn ihr Fragen habt, sprecht uns an.

00:43:37: Wenn ihr uns Sponsoren wollt, spreche uns an!

00:43:39: Wenn ihr einen grandiosen Tag haben wollt und maximaler Folge, sprechte uns an Und in diesem Sinne wünsche ich auch genau das Grandiosen und Maximaler Folge.