#123 Marketing 2026 – Sichtbar bleiben in unsicheren Zeiten

00:00:01: Vielen Dank, dass ihr heute wieder eingeschaltet habt.

00:00:03: Ich würde mich super gerne dafür interessieren... Wo hörte und seht ihr uns?

00:00:10: Ist es denn im Auto auf der Überholzspur?

00:00:14: Ich muss gern noch erweitern!

00:00:15: Warum hört ihr uns, seht Ihr uns

00:00:16: eigentlich?!

00:00:18: Was ist das was euch hier hält?

00:00:23: Was triggert euch um wieder einzuschalten?

00:00:26: Und heute erwartet euch ein ganz ganz spannendes Thema Nämlich,

00:00:36: die Welt ist am Abgrund und viele Menschen

00:00:40: kaufen welche Waffe.

00:00:45: Welche Unternehmen kürzen ihr Marketing-Budget dieses Jahr?

00:00:49: So dermaßen zusammen.

00:00:51: Wir investieren das gar nicht mehr in Marketing.

00:00:54: Da kann man nämlich am ehesten noch sparen, weil Marketing braucht man ja nicht.

00:00:57: Obwohl ich spreche für das Thema Marketing aber genau das stelle ich immer wieder fest.

00:01:03: Es gibt so viele Unternehmen die kürzen da an erster Stelle.

00:01:07: hast du das nicht.

00:01:08: auch bei den Unternehmen die du berätst stellst du es nicht auf fest?

00:01:13: Ja Markus und ich finde es ist immer wieder an der falschen Stelle gespart.

00:01:18: Genauso wie Vertrieb kann ich genauso wie dich rauskürzen Weiterhin produzieren, produzieren.

00:01:25: Ich renne weiter und irgendwie komme ich nicht ans Team?

00:01:29: Also was ich ganz wichtig finde ist... Und ich glaube da ist ein ganz wichtiger Hebe-Controlling.

00:01:34: Controlling ist das A&O messbar sein Unternehmen zu führen oder vielleicht auch strukturiert das Unternehmen zu fühlen.

00:01:42: Da sind Marketing wie auch Vertriebsthemen unglaublich wichtig dieses Thema weil Marketing finde ich immer wieder bedeutend ja nicht geschnipst Und es funktioniert, sondern Marketing bedeutet ja mit einer Langfristigkeit Impulse zu setzen die den Kunden dafür das Interesse wecken bei dir vielleicht einzukaufen oder das Vertrauen schaffen.

00:02:02: Bei dir einzukaufen?

00:02:03: Wir haben dieses Jahr zwanzigzehnt.

00:02:06: Bereits von einigen Jahren jenseits von irgendwelchen Krisen haben Unternehmen auch schon diese Fragen gestellt naja ich investiere jetzt mal da rein und nächster brauchst du nicht mehr ist finde ich eine total falsche Denkweise, weil ich glaube es ist ein kontinuierlicher Posten wo ich kontinulich mich reingebe.

00:02:28: Der Markt entwickelt sich weiter, ihr entwickelt euch weiter, Ihr entwickelt euch persönlich weiter, euer Unternehmen entwickelt sich weiter eure Mitarbeiter entwickeln sich anders, der Markt.

00:02:38: euren Konkurrenten kommt vielleicht neue Konkurrenzen, ihr müsst auf dem Markt vielleicht nächstes Jahr anders reagieren und wenn ihr ja... Ich habe meine Strategie gemacht und die wird schon in den nächsten zehn Jahren genauso investieren.

00:02:51: Falsch, absolut falsch muss ich wirklich ernsthaft hier so sagen weil ich habe in der Vergangenheit auch eben diese provokanten Fragen gestellt.

00:02:59: Ja ich investiere jetzt mal auch mit ihm gemeinsam hier rein und gesagt ja alles verändert sich.

00:03:06: Auch im Jahr auch im Jahr ist es schon verändert hat und wenn ich nicht auf dem Markt mehr genauso reagiere dann bin ich nur noch am reagieren aber nicht agieren.

00:03:20: und so mein Grundkredis ist, dass ich strategisch handele.

00:03:24: Dass eine Strategieentwicklung mich anpasse, analysiere und darauf reagiere aber eben in einer Strategie und nicht nur...

00:03:36: Falsche Aktionismus.

00:03:37: Richtig.

00:03:40: Thema beendet?

00:03:42: Ja es ist Ries Wolke.

00:03:43: Nein, aber was ich ganz wichtig finde Marketing ist ein Kostenfaktor.

00:03:47: Marketing ist gefühlt auch nicht messbar direkt.

00:03:50: und trotzdem ist es so, dass wenn jetzt die BSR als Fallbeispiel-Werbung macht mit keine Ahnung lustigen Sprüchen oder dann ist das Marketing wo man jetzt mal ganz ehrlich überlegen müsste.

00:04:04: Jetzt mal überspitzt warum machen sie das?

00:04:06: Mögel gibt's in Berlin genug ihr habt einen festen Auftraggeber Es ist die Stadt.

00:04:10: jetzt mal ehrlich wofür braucht ihr denn das noch?

00:04:14: weil das auch eine Beziehung ist, die man zu den Kunden oder zu den Nutzern oder auch zu Berlin braucht.

00:04:20: Obwohl es indirekt ja Berliner Stadtreinigung ist und es theoretisch ein festes Auftragsvolumen hat.

00:04:26: trotzdem brauche es eine Bindung.

00:04:28: Auch das bewirkt Marketing Und wie diese Bindung aufgebaut wird welcher Zeitfenster der wichtige Situation ist?

00:04:35: BVG bestes Beispiel.

00:04:38: Wir haben ja gar keine Alternative außer die BVG in Berlin jetzt als Beispiel S-Bahn klar und so, aber ich versuche das immer ein bisschen als Gesamthaft zu sehen.

00:04:45: Und trotzdem machen die Werbung weil?

00:04:48: oder trotzdem machen sie Marketing?

00:04:50: Weil Sie auf ihre Unfähbarkeit indirekt hinweisen möchten.

00:04:55: Und es sind alles Maßnahmen wo ich sage solche Unternehmen dass die sogar in Marketing investieren und auch dauerhaft und beständig ist für mich immer das wertvollste Zeichen wie wichtig die Bahn

00:05:07: ist.

00:05:08: Ja, ohne Polisten muss ich schon sagen.

00:05:09: Es gibt andere Anbieter.

00:05:12: Flickstrain zum Beispiel.

00:05:14: Genau.

00:05:15: Wow!

00:05:16: Und wenn ihr Sponsor oder Mitarbeiter von Flickstyle seid, sponse doch den lieben Markus mal mit einem toll kostenlosen Ticket nach München – mit mir zusammen.

00:05:25: Warum sagt der Mutfallarbeit wissen wir noch nicht?

00:05:27: Der werden's zackerstellen.

00:05:29: Wir

00:05:30: haben vom Thema ab aber was wir ihm mit diesen Unternehmen sagen wollen... Ja, wenn ich aufhöre in meinen Marketing, in mein Markenbewusstsein oder in meine Marke selbst zu investieren bin ich irgendwann vielleicht nicht mal so präsent.

00:05:47: Habe ich vielleicht nur noch Null Acht Fünfzehn Pro Schüren?

00:05:50: Oder es gibt ja auch Markenrelaunches.

00:05:55: Marken-Bewusstsein ist absolut wichtig.

00:05:57: und wenn ich jetzt immer mehr Krisenhärte gibts auf der Welt aber wenn ich sage okay ich kürze jetzt das Budget raus Und ich habe Angst und muss meinen Budget zusammenhalten, wenn ich überhaupt Angst hab.

00:06:10: Angst ist kein guter Strategiebegleiter oder Finder?

00:06:14: Kein Begleiter auf gar keinen Fall!

00:06:16: Also dass wir alle Angst haben oder dass sie auch Herausforderungen haben im Unternehmertum... Das ist uns glaube ich allen bewusst.

00:06:21: in Deutschland ist es wieder verpölt darüber zu reden.

00:06:23: also die müssen immer sagen hey uns geht's gut Alles ist super und nachher sei auch im Marketing Sachen dargestellt, wo sie sich nicht ist.

00:06:30: Wir haben ja zum Beispiel das Restaurant zur Geldmöwe.

00:06:32: wenn man oben sieht was die Nahrungsmittel dann im Endeffekt anbieten und wenn man dann die Schachtel öftet und sieht okay da sind gewisse Abweichungen dahinter Dann ist das schon natürlich etwas anderes.

00:06:46: Und trotzdem gibt es aber auch Krisen.

00:06:49: Ich finde halt auch in dieser Krise, Beständigkeit zu zeigen.

00:06:52: Nicht falsche Tatsachen sondern Beständigkeiten zu zeigen dass man immer noch als verlässlicher Partner auftreten kann.

00:06:57: Dass man immernoch Qualität liefert obwohl es diese Krise gibt und da nicht an den Falschnecken gespart wird ist super wichtig.

00:07:04: also wir sehen auch und das möchte ich auch mal wieder sagen In jeder Krise!

00:07:11: Keine Krise, die es auf der Welt gab wo Nicht-Gewinner rausgingen.

00:07:15: Es sind immer irgendwelche Gewinner ist theoretisch auch sich an den Markt anzupassen und ich finde da merkt man dann auch heurimoderne frische Unternehmen und im Endeffekt veraltete das Unternebertum.

00:07:28: Es gibt ja nicht nur DIE Krise.

00:07:30: und wenn man jetzt die Nachrichten liest und sagt so viele Unternehmen gehen in die Insolvenz wie zuletzt aus dem Jahr Oder wenn ich jetzt vor kurzem war, Freitag der Dreizehnte März.

00:07:46: Freitags der Dreizehnte war ja auch in den Neunzwanzig in großes Börsenbeben wo irgendwie elf Milliarden...

00:07:57: Von meinem Konto verschwunden sind und ich suche sie immer noch!

00:08:00: US-Dollar vernichtet wurde was damals einen Prozent des BEP von der USA ausgemacht hat.

00:08:07: aber

00:08:08: es gab auch Gewinner.

00:08:09: Es haben sehr viele Leute Geld verloren, ach was.

00:08:13: Aber es...

00:08:13: Kochenweise manche haben das auch gewonnen!

00:08:15: Es haben auch andere gewonnen.

00:08:19: und ich muss sagen jede Krise hat auch die Chance gestärkt aus der Krise hervorzugehen.

00:08:25: und wenn ich jetzt Marketing verdriebe, wenn ich irgendwo komplett irgendwas herausnehme dann fehlt es ein Stück weit Und

00:08:32: ist es auch instabil automatisch?

00:08:35: Das darf man auch nicht vergessen.

00:08:35: also wenn ich Marketing rausnehme aus meinem Bereich um den Kost zu sparen Ist das auch ein Signal?

00:08:41: Also ich hatte mal einen Austausch mit der Unternehmerin, die kümmert sich um Messebau.

00:08:48: Also explizit großen Messebau und es krass war Auch Messe.

00:08:53: da reden wir wirklich also immer so einen Top-Stand von einem großen Unternehmen.

00:08:56: Also Fallbeispiel jetzt mal weiß nicht Wenn mir jetzt auf die IAA oder auf die Automessen gehen und da jetzt im BB mehr Zähne ist Audi und sonstiges Da werden Dann reden wir davon eine Messestand Mindestens.

00:09:08: Einhunderttausend Euro Minimum, wir reden wahrscheinlich bei so der Outer-Marketer... Nee, nee, nur der Message.

00:09:17: Ja ich weiß!

00:09:17: Außer dichtes Mitarbeiter nicht die Autos, nichts davon, sondern das

00:09:21: kommt auch mit drauf.

00:09:21: Das kosten?

00:09:22: Nee, aber das kommt über alle.

00:09:23: Nur der Message, also nur die Pappwende wo das Logo dran ist.

00:09:26: Da reden wir von hunderttause Euro aufwärts.

00:09:28: und jetzt fragt euch doch mal – und das ist ja das Schöne Was ist denn, wenn U plötzlich bei der internationalen Automesse U plötzlich den Stand vom BMW fehlt?

00:09:37: Gibt es nicht mehr.

00:09:38: Kurz vor die Insolvenz.

00:09:40: Das sind lautes aber Punkte... Das

00:09:41: sind negative Impulse sogar!

00:09:43: Das ist so dieses Achtung-Rühlerne.

00:09:45: Der ist nicht mehr auf der Messe dabei.

00:09:47: Oh, der ist nicht in dem Flyer.

00:09:49: Ah, der Posts nicht mehr bei Social Media.

00:09:51: Ah was ist denn da

00:09:52: los?!

00:09:53: Also das setzt sogar NEGATIVE Impulse, dass man sagt, dass Leinschwendigkeit...

00:09:59: Unternehmen ist so bestandlich, verschickt keine Weihnachtspost mehr.

00:10:03: Oh!

00:10:04: Geht's denn schon so schlecht?

00:10:05: Ist das... Genau und ja man muss jetzt nicht so tun, dass man hat, aber Marketing zu unterlassen kann dementsprechend auch dafür sorgen dass die Kunden sagen okay dann vertrauen wir der Marke vielleicht nicht mehr und gehen bewusst nicht mehr dort einkaufen sondern suche uns jetzt eine Alternative die ja immer noch Beständigkeit zeigt.

00:10:22: Man kann ja selber besagen ok wir gehen den Gang runter wir schalten den Stand ein bisschen kleiner aber trotzdem kann man.

00:10:29: also sie sagt halt wirklich es gehen Leute dahin die würden alles kürzen aber niemals den Wesselstand um explizit Oh, wie geht's denn wirklich?

00:10:40: Gespräche zu hervorzurufen.

00:10:42: Fand ich ein super spannendes Thema weil... Also ich bin ehrlich.

00:10:45: also jetzt in meinem Unternehmen klar Ich habe auch andere Kundengruppe auch an der Produktion.

00:10:50: aber ich würde niemals daran denken eine Messestelle für über hunderttausend Euro produziert zu lassen.

00:10:54: also das ist ja Bruteil für drei vier Tage.

00:10:57: wir reden davon dass man sie sogar messen stände für jeweilige Städte sich ändern.

00:11:01: als wenn wir mal international unter dem Reden dann reden wir über einen deutsche messe stand Und sobald ich nach Spanien gehe oder nach Italien, muss sich den Dementsprechend dahingehend ausrichten.

00:11:10: Dass der Spanisch die Oberfläche hat vielleicht die Ansprechpartner und das darüber kosten?

00:11:16: Holla, die Waldfee!

00:11:18: Also das sind Marketingkostenleute.

00:11:20: Ich habe auch

00:11:21: schon mal von Marketingbudgets, die gekürzt worden gehört, die dann ganz offen damit umgegangen sind, gesagt haben, ganz bewusst auf bestimmte Sachen verzichtet, Sinne aber damit in die Kommunikation gegangen.

00:11:33: also... Das will ich noch mal sagen, irgendeine Zeitung die es jetzt nur auf Digital gibt.

00:11:37: Da

00:11:38: kann man auch sagen ja, Zeitungen sterben aber... Oder

00:11:42: nach der Seiligkeit kein Papierdruck?

00:11:44: Genau!

00:11:44: Kann er sagen ne wir haben uns jetzt ganz bewusst gegen Papier entschieden und es gibt's jetzt nur noch digital und wir wollen das.

00:11:51: Aber dann ist da ein ganz androhengang damit.

00:11:54: Aber ich muss sagen Faller Beispiel jetzt wieder.

00:11:56: Ja.

00:11:56: also ich bin auch jemand der sozusagen ehrlich nachhaltig denkt.

00:12:02: bewusst betone ich immer dieses ehrlich, weil manches finde ich zum Beispiel.

00:12:06: Ich sage das immer wieder gerne um meinen Kunden Bernau die Stadt im Norden sozusagen über Berlin.

00:12:13: da haben sehr viele erfolgreiche Unternehmen es mit Social Media versucht.

00:12:18: sie haben es mit primären online Tools jeglicher Art probiert und das wertvollste und wichtigste Medium ist die Bernauer Dorfzeitschrift gewesen.

00:12:31: Das bedeutet, du hast dort Ads geschaltet.

00:12:34: SEO, SEA alles drum und dran!

00:12:36: Wenn du in der regionalen Dorfzeitschrift nicht hinterlegt warst... Warst du uninteressant?

00:12:42: Weil es war ein regionales Problem.

00:12:46: Der demografische Wandel also die Altersstruktur in Bernau war so dass sie heigt nichts zwischen Media oder Instagram konsumiert haben Und aufgrund dessen hast du das Problem gehabt.

00:12:57: was triggered dich denn schon wieder?

00:12:59: Ich weiß ja, dass du personal Training machst.

00:13:01: Und ich gucke gerade auf den Oberarm und vielleicht da steht PKR in der Mitte aber auf dem Oberarm steht maximaler Erfolg!

00:13:13: Das ist

00:13:14: Rüse gehen raus an der Riesen Augustus.

00:13:17: Man merkt das richtig ins Auge.

00:13:20: Warum hast Du maximale Erfolge?

00:13:24: Weil es immer noch eine Hands-on-Mentalität ist.

00:13:26: Wir müssen gemeinsam anpacken und da beginnt der maximale Anfolg, es anzupacken.

00:13:32: Sehr schön!

00:13:33: Aber um nochmal auf das Thema zurückzukommen, Marketing die Budgets investieren.

00:13:37: und ja ich finde man sollte halt die Budges die man investiert durchdenken Man sollte sie auch steuern und man darf sich auch hinterfragen.

00:13:45: Trotzdem ist es so dass wenn ich jetzt den Markus zum Beispiel hundert Euro jeden Monat übergebe Dass er im Endeffekt so schwer macht Dann kann ich, wenn ich ihm die wegnehme Nummer eins eher natürlich auch seine Arbeit nicht mehr machen.

00:13:58: Zweitens Wenn Ich anfange es einzukürzen dann muss ich aber auch daran denken dass seine Leistung sich auch einkürzen lassen.

00:14:06: das bedeutet wenn ich jetzt sage gut ich gebe dir jetzt nur noch Achtzig Euro als Fall Beispiel dann kannst du auch Das Marketing Budget das Auto auch nun mit Achtzig Euro voll tanken.

00:14:15: Das ist ganz wichtig für euch da draußen.

00:14:17: Das heißt, ihr könnt nicht hundert Euro erwarten und oder...

00:14:20: Habe ich auch schon dann so oft mit Kunden gehabt dass hier ein gewisses Budget in der Frage auch immer was ist Ihr Budget?

00:14:26: Was wollen Sie ausgeben?

00:14:28: Und dann kann man sich strategisch überlegen wofür geben wir es aus?

00:14:32: also das heißt wir können ja auch die Richtung ändern oder auch Wir haben hier einen Bestandteil den kann man vergrößern oder verkleinen kurzen dafür Genau.

00:14:42: Ein anderen Bereich im Marketing raus, also wir konzentrieren die Kraft auf dem anderen Bereich, sowas ist ja immer noch möglich.

00:14:50: aber was ich auch immer wieder habe, wir kürzen das Gesamtbudget ohne gesagt okay wir kützen aber nicht die Leistung, Leistung hat immer noch gleichen Wert.

00:14:57: Ja Wir können nur einen Teilbereich dann machen wir halt den Fokus denen zu Machen jetzt vielleicht einen anderen Fokus auf setzen da volle Kraft rein.

00:15:06: Aber wir haben... Das sind ja schon Steuerelemente wie bei Marketing

00:15:11: haben.

00:15:12: Möchte aber ergänzen und da, da ist es finde ich zum Beispiel ganz wichtig weil wenn das eingekürzt werden soll dann frag doch auch mal erstmal euren Dienstleister bevor ihr dem zwanzig Euro weg nehmt ob man ull als WG-Prozent zwanzi Euro oder zwanzibrozent oder sonst heißt dass ihr mal vielleicht schaut ey lasst uns mal das Ergebnis gemeinsam nachsteuern weil entweder kann sein jetzt mal überspitzen der Markus Nimmt die hundert Euro jeden Monat um einfach nur die Hundert Euro zu nehmen und hat schon lange keine Performance mehr, aber da seine Leistung nicht bringt.

00:15:41: Das möchte ich jetzt mal bei Markus komplett wieder rausnehmen weil das würde ich erst einmal emotional aufgrund von Ängsten unterstellen.

00:15:48: Ja es bricht ja nichts was der Markus da macht oder ich sage hey Markus tust mir den Gefallen.

00:15:52: könntest du mit mir mal eine Auswertung machen über die letzten erreichten Ergebnisse?

00:15:57: gab es Veränderungen, warum unsere Anzeigen oder unsere Situation gerade nicht den gleichen Erfolg hat.

00:16:02: Und wenn dann äußerliche Einflüsse eine Rolle spielen, da haben wir immer noch die Möglichkeit, die Marketingstrategie zu verändern.

00:16:10: Nummer eins oder Nummer zwei ist halt einfach auch so dass man sagt der Markt hat sich einfach geändert.

00:16:17: Das kann auch sein das die Anfragen einfach geringer sind weil jetzt im B to C Bereich vielleicht auch das Budget nicht mehr so locker sitzt, für ein Produkt was normalerweise oft nachgefragt worden ist.

00:16:30: Also Fallbeispiel wenn wir jetzt Eis im Sommer verkaufen dann ist das ein normaler Stand weil dreißig Grad draußen und das neue Langnäse-Eis ist super lecker.

00:16:38: also kaufen wir es!

00:16:39: Und in Winter ist die Anfrage vielleicht nicht zu hoch.

00:16:43: warum?

00:16:44: Weil im Winter einfach die Leute gar nichts so nach Eis fragen.

00:16:46: deshalb macht Markus immer noch den gleich guten Job nur der äußerliche Einfluss halt in einer anderen Situation.

00:16:54: Und ein guter Markus, also so weiß ich ja vom Markus würde mir dann mitteilen Ey Philip draußen ist Winter und übrigens Ich würde den Impuls so und so verändern.

00:17:05: Trotzdem fragen aufgrund unserer Anzeigen zwar nicht mehr zehn Leute nach Aber wenigstens acht.

00:17:11: Ja es ist weniger.

00:17:13: aber wenn wir nichts schalten mehr Dann werden sie sich mal bei acht

00:17:17: oder sagen wir mal Der markt das Aufgeteilt zwischen zehn großen Anbietern.

00:17:22: Acht davon, kürzendes Marketingbudget?

00:17:25: Also haben die anderen zwei, die noch verbleiben mit dem gleichen Budget eine höhere Sichtbarkeit.

00:17:32: Weil sie sind doch präsent, sie sind auch sichtbar auf verschiedenen... Ja, denkt ja auch mal darüber nach.

00:17:41: Wollt ihr wirklich rauskürzen überlastet quasi euren Konkurrenten das Markt des Spielfelds.

00:17:48: Oder was ich auch in der Vergangenheit schon hatte, dass sich der Markt so eklatant geändert hat.

00:17:55: Die Leute trauen sich nicht mehr zu investieren und halten das Geld zurück aufgrund der Krise.

00:18:03: Also alles ist gleichgeblieben.

00:18:05: Nichts hat sich verändern nur den Markt.

00:18:08: also muss ich eventuell ganz anders auf dem Markt.

00:18:11: wir sind ihr verlässlicher Partner auch in die Krise.

00:18:15: da muss man einfach anders reagieren und wenn ich mich nicht adaptiere, habe ich verloren.

00:18:23: Hundertprozentig!

00:18:25: Daher gehen bitten wir euch auch immer wieder na klar Wir sind ein Podcast ja wir sind im Endeffekt immer wieder offen darüber zu reden.

00:18:33: Wenn ihr aber solche Themen habt Und die hier zum Beispiel eine Lösung findet also wir sind natürlich auch Unternehmer und haben auch gewisse Kompetenzen

00:18:42: Die

00:18:43: auch natürlich die Möglichkeit gibt Wenn ihr Themen habt, die euch aktuell belasten oder ihr Benefit auch uns als die Lösungsprinzer sehen, tut uns auf dem Gefallen bitte.

00:18:51: Call to Action sprecht uns an!

00:18:54: Das heißt also den Markus, den kann man für seine Dienstleistung in Frage nehmen.

00:18:57: Philipp?

00:18:58: Oder uns könnt ihr auch jederzeit anrufen und mal einfach mit uns in ein Gespräch gehen was trotzdem anonymisiert bleibt.

00:19:05: Was vielleicht auch solche Situationen einmal in der richtigen Krise oder in einer unangenehmen Situation, indem man sich aktuell vielleicht befindet... Einfach auch mal offen zu besprechen.

00:19:15: Weil vielleicht gibt es ganz wenig Veränderung am Zahnrad der Zeit, um vielleicht euer Unternehmen nochmal neu auszurichten und vielleicht ein besseres oder gutes Erlebnis oder Ergebnis zu schaffen für eure Unternehmen.

00:19:30: Markus hast du denn schonmal sowas überlebt?

00:19:31: Also überlebbar

00:19:33: ist uns gäbsens in Beile nicht mehr weil

00:19:35: ich kenne das auch ganz oft.

00:19:36: ja wir machen jetzt nahe.

00:19:39: deswegen

00:19:40: viele Kunden Die mit mir zusammengegangen, die haben auch in den letzten Jahren einige, die ja auch nie mal mit mir zusammarbeiten.

00:19:48: Guck ich auch immer wieder ganz interessiert nach.

00:19:50: Man hat hier in den seltensten Fällen im Bösen geändert.

00:19:54: also habe ich auch ein Interesse auch nach der Zusammenarbeit noch gucken... Wie geht's

00:19:58: denn?

00:19:59: Wie

00:19:59: gehts?

00:19:59: X Y noch?

00:20:00: wie sind sie noch präsent?

00:20:03: und da muss ich sagen die meisten gibt es noch.

00:20:06: und freu mich natürlich auch wenn sie dann nach wie vor mit Methoden, die wir entwickelt haben und Strategien immer noch sich präsentieren und Präsenz sein können.

00:20:18: Absolut!

00:20:19: Das

00:20:19: ist mir auch ein Herzensanliegen dass es allen

00:20:23: gut geht.

00:20:25: Und wenn ihr mal Ausschreibungen, Angebote verliert oder ähnlichem also vor allem vielleicht für die einen oder anderen Marketingfirma die sich so was anschaut ja es gibt preis an Markt die Welt ihr vielleicht nicht halten können, weil es andere alternative Anbieter vielleicht automatisieren, Lösungen anderes abarbeiten.

00:20:46: Andere Produktinhalte zu haben.

00:20:48: Auch dahingehend auch der Aufruf an euch Wenn ihr jetzt zum Beispiel hört ja okay du müsst das Budget kürzen Dann schaut euch bitte an.

00:20:55: Man hat also den Return of Invest Also dieses Budget was ihr zur Verfügung habt Für was ihr es investiert und was für euch Der messbare Gegenwert dahinter ist.

00:21:07: Also Fallbeispiel, ich investiere circa twenty-fünfzigtausend Euro in Netzwerke im Jahr.

00:21:14: Das ist sehr viel Geld!

00:21:16: Im Vergleich dazu sind das zwölf Komma fünf Prozent meiner Einnahmen im letzten Jahr gewesen und ich kann sagen neunzig Prozent.

00:21:27: meine Einnahmen kommen explizit über Netzwerkempfehlungen.

00:21:31: Das is für mich ein ganz einfacher messbare Betrag.

00:21:34: Also mal jetzt in Zahlengartenfakten, wir haben zweihundertzweihntausend Euro eingenommen Netto.

00:21:38: Haben fünfundzwanzigtausend Euro, das ist ja ein Marketing investiert.

00:21:41: aber neunzig Prozent von den zweihundertzweitausenden Euro graben durch Netzwerke.

00:21:46: also ist für mich diese Investitionen da eingehend immens wichtig?

00:21:49: Jetzt könnte man das auch nochmal runterbrechen.

00:21:51: Ja

00:21:51: kürze es raus!

00:21:52: Aber dann ist auch die Frage wenn du es rauskörst wie viele Aufträge hast du danach und nächsten Jahr.

00:21:57: Richtig und dieses Marketing

00:21:59: kann man da sehr genau so Sachen, die sich nach Fragen ist grundlegend wichtig und richtig.

00:22:06: Aber auch dann kritisch zu der Erkenntnis zu kommen, woher kommen die Einnahmen?

00:22:11: Woher kommt die Handheit?

00:22:13: Und wenn ich jetzt bestimmte Werte ins Nehmen zurückfahre... Bin ich da noch der verlässliche Partner im nächsten Jahr?

00:22:22: Also, hier kurz vor der Abwicklung.

00:22:25: Ich hatte letztes Jahr so Signale die man nicht senden möchte und eben die können aufgrund von Budgetkürzungen entstehen.

00:22:32: Ich hätte diese Woche sogar ein Kundengespräch und ich fand das sehr sympathisch weil auch hier der Geschäftsführer Unglaublich, Netzwerk orientierte Persönlichkeit.

00:22:46: Also sehr, sehr kommunikationstark, sehr gut vernetzt und sehr rumtriebig im positiven Sinne.

00:22:54: Umtriebisch nicht umtriebich.

00:22:55: Rumtrieb ich Ostgähe jetzt... Nein er weiß was ich meine!

00:23:00: Und wirklich ein Netzwerker vom Herrn aber älteres Semester also es hat er so selber kommuniziert.

00:23:08: Und das Schöne war die Mitarbeiter saßen halt im Raum Erwähnten so ja die heraus von dir raus und da keine Aufträge mehr.

00:23:15: Da haben wir das Problem, da war das Problem.

00:23:17: Und die haben immer wieder Probleme, Probleme, die alle auf Netzwerk und sozusagen Marketing und Vertrieb gespielt haben.

00:23:22: Und dann habe ich gesagt super perfekt was ist denn aus eurem Bauch heraus explizit?

00:23:29: Das Problem weil die meisten Unternehmen wissen ja schon in welchem problem es liegt und Die Quintessenz eigentlich aus der ganzen Sache ja wir haben keine Aufträge mehr, wir kriegen keinen Vertrieb mehr rein.

00:23:40: Wir machen nicht wenig Marketing.

00:23:41: und und und hab ich gesagt lasst mich lügen Das Ding ist halt im halben drei Vierteljahr bei euch auf dem Tisch.

00:23:47: Ja das ist jetzt super Perfekt und ich behaupte Seit zwei bis drei Jahren sind gewisse Aktivitäten eingestellt worden.

00:23:57: vor zwei bis dreiein Was meinen sie denn damit?

00:24:01: Und wirklich alle inklusive auch des Herrn saßen da und guckten mich an.

00:24:06: Ne, wir haben nichts verändert!

00:24:09: Gar nichts in den ganzen zwei drei Jahren.

00:24:11: Dann war meine Frage gut, hervorragend.

00:24:13: Sie erwähnten mir dass sie dort golfen das die dort im Netzwerk sind und dort in dem Verein tätig sind.

00:24:18: Stimmt.

00:24:19: Also mich bliegen sie vor zwei oder dreiein ausgetreten.

00:24:23: Ich sagte naja ich wollte jetzt mit ihnen ruhiger treten deshalb habe mich diese Investitionen nicht mehr getätigt für dieses Netzwerk.

00:24:29: Aber das kann doch nicht zusammenhauen.

00:24:31: Das passt nicht, das kann nicht sein.

00:24:33: Da ist halt doch einst also wirklich... Und dann waren alle so Haben wirklich auf den Datumstempel geguckt, wann er wirklich ausgetreten ist und dann festgestellt bist.

00:24:42: Genau da hat es angefangen.

00:24:44: das Auftragsvolumen wurde stetig weniger nicht sofort.

00:24:48: Es ist ein zeitversatzen Gründen aber man sieht wirklich es ging weiter runter.

00:24:53: also da auch bitte hin überlegen.

00:24:54: ja wenn ihr heute markiert den kürz wird morgen nichts zu Ende sein Aber es wird übermorgen immer stetisch weiter abnehmen.

00:25:03: also überlegt euch bitte Ja, ihr habt jetzt eine Krise.

00:25:06: Die Frage ist auch wie kann man dieses Problemfeld auch anders lösen?

00:25:11: Weil braucht man sich nicht irgendwie die neuesten Porsche kaufen oder die neusten Investitionen, obwohl Porsche hat ja jetzt auch die sechsten Neunzig Prozent Gewinnverlust gemacht.

00:25:20: Fünf Milliarden auf neunzig Millionen!

00:25:24: Da ist noch auch einer Sache, die mich ein bisschen stört.

00:25:29: Es werden manchmal auch Krisen her... bei geredet.

00:25:33: Und ich habe auch eben von dem einen oder anderen Unternehmen gehört, ja die stecken voll in der Krise und dann auch der Ja, der Umsatz ist gleich geblieben zum Vorjahr.

00:25:45: Sie haben wenige Gewinnen gemacht sie machen immer noch Milliarden Gewinn und dann wird es gesagt ja das ist kurz vor Schließen.

00:25:55: Also

00:25:56: Gewinnen heißt immer noch was da ist?

00:25:58: ist gleichgeblieben, der Gewinner hat es gekürzt.

00:26:01: Aber sie machen noch Gewinn!

00:26:03: Ganz viel Gewinnen sogar.

00:26:05: und dann glaube ich ist das irgendwie keine ehrliche Berichterstattung wenn ich sage ein Unternehmen dass massiv Gewinn macht oder wenn's im Milliardenbereich noch Gewinnen macht, ist das massiver Gewinn nach meinem subjektiven Verständnis?

00:26:18: Und da frage ich mich ja okay Sie haben weniger Gewinn gemacht aber Umsatzgleichgewinn wo... Wo ist jetzt das

00:26:23: Problem?!

00:26:24: Ich verstehs nicht!

00:26:25: Sie haben mehr investiert Sie haben vielleicht falsch investiert.

00:26:32: Irgendwas hat sich verändert, aber da muss ich dann auch sagen in Unternehmen das noch gut gewinnen macht, dann schlecht zu reden, finde ich ist irgendwie falsch.

00:26:43: Tut mir leid.

00:26:44: Nee,

00:26:44: nee, es ist doch... Das war die Recht!

00:26:46: Das rickert mich und...

00:26:48: Wie sagt man so schön?

00:26:49: Ich sage, gefällt mir auch nicht in der Berichterstattung.

00:26:51: Aber gut, das ist halt eben die ein oder andere Zeitschrift.

00:26:54: Die sich damit mit exkluziert solchen Pressemitteilungen natürlich rühmt um Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit zu schaffen.

00:27:02: Das ist natürlich wie gesagt so schön standardisierte Prozess Das ist normal, das rollen.

00:27:07: wir Leute Wir lieben lieber schlechte Presse weil sie setzt mehr Aufmerksamkeit frei.

00:27:11: Das ist viel interessanter als zu sagen Hey!

00:27:14: Ist alles toll Es ist alles super.

00:27:16: Also wir sehen bei dem einen oder anderen Influencer oder Influenserinnen die Tränen.

00:27:21: Das Leid wird mehr mit Aufmerksamkeit versehen, als läuft alles.

00:27:27: Also das provozierende Dirole ehrlich Grund, was das ist?

00:27:31: Ehrlichkeit ist mehr der Lieber.

00:27:32: Genau

00:27:32: aber die Ehrlichkeiten wird halt auch manchmal gerne ausgenutzt als Schauspiel also wenn man dann in die Kamera holt und Aufmerksamkeit haschen möchte.

00:27:40: Ist das finde ich auch so ein Ding wo ich sage ählich Alles brauchst du bei Social Media kommentieren oder posten weil es auch eine gefährliche Plattform immer wieder ist.

00:27:48: Also da muss man auch, das ist ne Waffe die man sehr schnell falsch verwenden kann.

00:27:53: Wir hatten ja damals den Fall mit dem einen der auch im Dschungelcamp gewonnen hat Der antisemitische Vorwürfe eines Hotelangestellens vorgestellt hat wo ich sage und die sind halt nie, haben halt nie stattgefunden.

00:28:10: Und das sind Sachen wo ich sagen da is Social Media halt ne Waffe Also wirklich eine Waffe gewesen,

00:28:15: die

00:28:16: sehr, sehr schnell nach hinten losgegangen ist.

00:28:20: Kunstbedingar keinen Sinn was Marketing immer wieder mit Kosten verbindet?

00:28:24: Was Marketing nur wieder Zeit verbindet.

00:28:25: ich behaupte auch und das muss man sagen alles explizit Alles was Marketing betrifft natürlich SEO sehr Und wie es alles heißt Ist jetzt mal überspitzt ganz bösartig.

00:28:40: keine Raketenwissenschaft Das kann man alles lernen.

00:28:43: Aber, aber finde ich ganz wichtig.

00:28:48: Ich weiß wie ich ein Hemd bügeln kann.

00:28:51: Das weiß ich!

00:28:53: Ich weiß auch wie ich meine Ordner aufräumen kann das weiß ich auch.

00:28:56: ich weiß auch Wie ich E-Mail schreiben kann?

00:28:58: Das weiß sich alles.

00:28:59: die Frage ist nur erstens ist es meine Kompetenz?

00:29:02: also Kann ich das habe ich das gelernt?

00:29:03: hab ich da Fähigkeiten bin nicht da gut drin oder habe ich andere stärken?

00:29:08: und ich finde wenn man jetzt dann in Richtung Marketing geht weiss vielleicht Markus, mit jahrelange Erfahrung weitaus besser wie er jemandem ins Rampenlicht stellt.

00:29:18: Wie er richtig kommuniziert!

00:29:20: Wie er auf leidsterm Scheitkeitschaft für ein gewisses Produkt oder den Aufruf schafft dieses Produkt zu kaufen.

00:29:26: und ja das wisst ihr auch alle da draußen hundertprozentig.

00:29:30: aber vielleicht weiß es der liebe Markus oder der liebe Anbieter noch ein Ticken besser, weil er es studiert hat, gelernt hat.

00:29:38: Jahrelange Praxiserfahrung hat und ja hier beginnt dann der Preis.

00:29:42: dementsprechend auch weil da ist Arbeitszeit dahinter die darin steckt um so einen Produkt abzuliefern was bedeuten soll?

00:29:49: Die Sache ist die wenn ihr jetzt Budgets einkürzen müsst oder wollt Dann überlegt euch bitte immer dass das Budget gerne eingekürzt verändert hat hundertprozentig aber sollte nicht die Arbeit eingekürzt werden.

00:30:01: Das heißt also denkt euch bitte noch Könnt ihr den Markus, könnt in Philipp, könnt ihr den Müller?

00:30:05: Meier Schulze oder sonstiges wirklich ersetzen?

00:30:08: erstes Inhaus und bitte, bitte, Bitte fangt jetzt sich mit Karieren.

00:30:12: Nein nicht immer ist KI die Lösung oder Automatisierung oder sonstige sondern manchmal ist es einfach auch Persönlichkeit oder auch Verständnis oder auch Erfahrung.

00:30:22: ja Und dementsprechend auch wenn ihr das schafft einzukürzen Ist diese Person, die ihr dafür nutzt für diese Einkürzung oder das Budget bewusst dass ihr das dann auch an diese Person weitergebt.

00:30:34: Das heißt also entweder seit den Einzelunternehmen, dann seid ihr die Person, weiß die Person das jetzt einmal die Woche eine Posting machen muss oder Seeo Artikel schreiben muss oder oder?

00:30:43: oder ist das im Team?

00:30:46: Also die Mitarbeiterin oder der Mitarbeiter, der jetzt dazu auch befähigt wird mit dem Zeitkontingent was vorher Markus abgenommen hat als Beispiel auch da in der Lage dieses Zeitkondigenz zur Verfügung zu stellen um dieser Arbeit zu übernehmen, die sonst ein externer Dienstleister vielleicht gemacht hat.

00:31:02: Wer hat von der Chipsfilme?

00:31:03: Das ist für mich ganz, ganz wichtig diese Frage.

00:31:05: Weil ich sehe ganz viele Unternehmen wie jetzt in den KI-Button ballern wollen und sagen ne das mache ich alles mit KI.

00:31:12: Wo ich sage schaut euch eure Impressions an, schaut euch eure Marktreife an, schaut euch das was ihr nachher geliefert bekommt von der KI auch wirklich mal an.

00:31:21: Ja, ich sage immer KI isst ein Düsenjet Ihr braucht immer einen Piloten dafür.

00:31:27: Immer In diesem Sinne

00:31:30: Geht ihr hoffentlich gestärkt aus der Krise hervor?

00:31:34: Richtig.

00:31:35: Und nutzt vielleicht auch die Krise gewisse Produkte zu überdenken oder nutzt es vielleicht als Chance, Gewisse euch vielleicht sogar von Produkten zu trennen... Von

00:31:46: so halberos sag ich nur!

00:31:47: Genau oder eben auch mal vielleicht auch mal wieder einen strengeren und ernsteren Ton an den Tag zu legen mit mehr Struktur vielleicht auch einmal gewisse Arbeitsprozesse zu absolvieren weil das in so Momente Also wir hatten, ich hatte heute vor kurzem sogar einen Telefonat wo ich sage Philipp ich bin so froh.

00:32:06: Ich kann jetzt endlich mit Strukturen nochmal bei uns ins Marketing und den Vertrieb gehen weil wir haben es schon in den letzten Monaten ein bisschen schleifen lassen.

00:32:15: die Steuerung Das

00:32:17: ist wertvoll

00:32:19: Und dadurch kamen neue Aufträge zustande weil es im Endeffekt einfach nur noch mal nachgezogen worden ist.

00:32:25: das heißt nicht gleich Mit einer Faust oder mit einem L-Bogen da reinzugehen, sondern einfach auch noch mal zu sagen so auf was besinnen wir uns jetzt?

00:32:32: Mit Strategie in die Zukunft.

00:32:35: Das würde ich sagen dann lieber!

00:32:38: Wenn euch die Folge ansprungen hat... wenn ihr euch die Begas hast lasst einen Daumen oben.

00:32:44: Lasst ihn oben richtig!

00:32:45: Lasst den oben.

00:32:46: also ihr seid ja schon dabei für dich sehr geil!

00:32:48: Laszt ihn

00:32:49: oben und leider das an euren Netzwerken weiter.

00:32:52: Wir würden euch freuen oder wir werden uns sehr freuen auch euer Netzwerk zu begeistern.

00:32:58: Weil ihr seid ja schon begeistert, dann gebt uns die Chance quasi unser Netzzeit mit euch gemeinsam zu erweitern.

00:33:05: Teilen, liken, kommentieren!

00:33:06: Ihr wisst das sind die drei Faktoren, die uns ernähren was bedeuten soll.

00:33:10: Ja wir machen den Podcast weil es uns Spaß macht.

00:33:12: Ja wir nehmen aktuelle Themen mit rein.

00:33:13: und ja wie machen sie?

00:33:14: mit Leidenschaft.

00:33:15: Und ja wir machen's eigentlich primär nur für uns, weil wir uns gerne selber reden hören?

00:33:19: Nein!

00:33:20: Nein natürlich nicht!

00:33:21: Passt

00:33:21: da dran.

00:33:22: Wir nehmen aktuellen Themen mit reinen Projekte, Produkte und Probleme auch gerne war.

00:33:27: Und auch bearbeiten diese hier.

00:33:30: Wenn euch das hilft dann ja!

00:33:32: Und wenn ihr da draußen, ihr Lieben einen Gast für diesen Bereich optional bald in anderen Bereich seht den ihr gerne mal hier im Interview vielleicht mal durch uns interviewt haben wollt Dann sprecht uns bitte an.

00:33:48: oder vielleicht habt ihr auch eine spannende Firma die sich hier auch mal gerne präsentieren möchte bei uns um über dieses Thema mit uns zu sprechen und bewusst ihr Leben, bitte.

00:33:57: Ja okay wir hatten den einen oder anderen Moderator oder ähnlichem aber keiner ist vom Podcast in mir gefallen und weiß wie das hier funktioniert und perfekt?

00:34:04: Das bedeutet wenn ihr Interesse habt euer Unternehmen hier mal zu platzieren auch mit diesen aktuellen Themen und ihr gerne uns meine Dreifülle schenkt euch zu interviewn oder euch darüber zu reden dann würden wir uns freuen wenn ihr uns ansprecht und wir können gemeinsam schauen welchen Platz wir für euch haben.

00:34:20: damit wird das ganze Thema einmal gemeinsam durchleuchten.