Kommunikationskunst - Der Podcast für Marketing & Vertrieb

Verkaufen ist Emotion. Doch wo endet Überzeugungskraft – und wo beginnt Manipulation? In dieser Folge sprechen wir über die feinen Linien im Verkaufsgespräch, die oft unbemerkt überschritten werden.

Wir gehen den zentralen Fragen nach:
🔍 Was ist Manipulation im Verkauf – und woran erkennt man sie?
🧠 Welche psychologischen Effekte nutzen Verkäufer bewusst oder unbewusst?
⚖️ Wie gelingt es, ethisch zu verkaufen, ohne Druck oder Täuschung?
🎯 Wie kannst du authentisch überzeugen, statt zu manipulieren?
📉 Und: Warum Manipulation vielleicht kurzfristig funktioniert – aber langfristig Vertrauen zerstört

Ob als Unternehmer:in, Verkäufer:in oder Kunde – du wirst danach bewusster hinschauen, wie...

Stillstand ist der Feind von Entwicklung – besonders im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum echte unternehmerische Weiterentwicklung nur außerhalb der Komfortzone passiert.

Wir werfen einen ehrlichen Blick auf die Situationen, in denen Unternehmer:innen mutig neue Wege gehen – und welche Chancen genau daraus entstehen.

In dieser Folge erfährst du:
🧭 Warum die Komfortzone so verführerisch – aber gefährlich – ist
🚀 In welchen Bereichen Unternehmer regelmäßig über ihre Grenzen gehen müssen (Vertrieb, Sichtbarkeit, Preisgestaltung, Teamführung)
💡 Wie dich das bewusste Verlassen der Komfortzone stärker, klarer und erfolgreicher macht
🎯 Konkrete Praxisbeispiele, wie Mut zu Veränderung...

„Sell me this pen“ – eine einfache Frage, die in Verkaufsgesprächen und Bewerbungssituationen legendär ist. Doch was steckt wirklich dahinter? Und was sagt deine Antwort über deine Fähigkeiten im Vertrieb aus?

In dieser Folge tauchen wir tief ein in die Welt der Verkaufstechniken und schauen uns an, wie du:
🛠️ Bedarf erkennst, bevor du verkaufst
🎯 Zuhören als mächtigstes Tool im Verkauf nutzt
🔍 Mit gezielten Fragen den Kunden zum Nachdenken bringst
💡 Den Fokus vom Produkt hin zum Kundennutzen lenkst
🚀 Und wie du dich im Vertrieb ständig weiterentwickeln kannst

Egal ob du Anfänger bist oder schon lange im...

Du hast ein gutes Produkt, ein starkes Angebot – aber der Verkauf läuft schleppend? Dann ist diese Folge genau richtig für dich!

Wir schauen ehrlich und direkt auf die häufigsten Gründe, warum Vertrieb nicht funktioniert – trotz aller Bemühungen. Spoiler: Es liegt selten nur am Preis.

In dieser Folge erfährst du:
🔍 Warum viele Angebote nicht klar kommuniziert werden
🧠 Wieso Kundennutzen über Features entscheiden
🎯 Wie fehlendes Vertrauen und schlechte Positionierung Verkäufe verhindern
📉 Was Marketing oft verspricht, aber Vertrieb nicht einlösen kann
🙋‍♂️ Und warum fehlende Sichtbarkeit tödlich für euren Umsatz ist

Außerdem geben wir dir praxisnahe Tipps,...